手机行业巨头T3T6市场开发策略初稿.pptVIP

T3-T6细分市场开发的具体方法 地包覆盖市场的开发方法 以寡头地包客户独家包销为主要模式。 这些市场的县级客户由地包客户覆盖，分公司可以使用县级客代替地包分货。 这类市场如果随着产品线增加，需要增加客户的时候，可以过渡到用产品区割，再增加1个地包客户。 参与地包的分销，并掌控重要终端，熟悉寡头地包的渠道情况。 T3-T6市场开发策略 T3-T6细分市场开发的具体方法 合作开发市场的开发方法 合作开发市场以直供＋地包＋产品区割的模式为主。 这类一般规划两家以上的地包客户，采取分产品包销（用产品进行区割），分公司可以根据实际情况增加1－2家辅助地包客户。当然也可采用小天音模式。 分公司在市区可开发直供1－2家客户。 由于地包客户控制能力强，分公司可以先通过县级客代替地包分货，熟悉县级客户和掌握地包渠道，逐步向部分合作市场发展。 T3-T6市场开发策略 T3-T6细分市场开发的具体方法 部分开发市场的开发方法 部分开发市场采用直供＋县区包＋辅助地包的模式； 由于地包客户控制能力弱，分公司先将2K以上的县进行开发，其余交给地包覆盖，当然天音县级客代也可以协助地包分货。 广东、江浙特别发达的地级市场，下属的县（或者县级市）应以镇为单位开发。 T3-T6市场开发策略 T3-T6细分市场开发的具体方法 全面开发市场的开发方法 全面开发市场采用直供＋县区包模式； 由于地包客户控制能力弱，分公司