网络营销实务5——个人网络创业.ppt

方玲玉主编 《电子商务概论》 中南大学出版社 2008版 v WELCOME TO项目五 个人网络创业 长沙民政职业技术学院经贸系 方玲玉（教授） 主编 网址:http:/ / 第一节　项目概要 项目概要 项目预期目标 完成项目所需要的条件 一、项目实施的背景 1、网络购物日益时尚 07年网上零售实现594亿人民币，占2007年中国人均可支配收入的7%。淘宝网2007年完成433亿成交额，这一数字是零售巨头沃尔玛在华销售额的近3倍，远远超过家乐福、国美等任何传统零售巨头的增长。 2、网络创业机会无限 在淘宝的店铺中，在校大学生开的“个人店铺”达到将近40％，物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。 方便、快捷、省钱是“网上开店”吸引大学生生最大的理由 二、项目预期目标 三、完成项目所需要的条件 1、证件准备 本人的身份证，一张跟身份证配套开户的银行卡，并且开通网上银行。 2、硬件准备 一台联网的电脑、一部通信的手机、一台数码相机。如果无资金实力购买数码相机，可以使用手机或者视频拍图。 3、资金准备 创业资金100-5000元不等来进货，或者做零成本的网店代理。 网上开店基本物资准备 数码相机的选择： 像素：200万以上即可； 变焦：使用光学变焦，勿用数码变焦； 手动功能：需要一定的手动功能，不要使用傻瓜相机： 微距：保证近距离拍照质量，拍摄小型商品尤其必备： 电池：尽量使用AA电池； 第二节 基本知识 模块一 网络零售的基本知识 一、网络零售的几种主要表现形式 二、网络零售的几个主要平台 三、第三方支付的基本知识 一、网上零售的几种主要表现形式 网上零售的定义： 网上零售就是指消费者通过Internet向供应商购买商品或享受服务。包含B2C和C2C电子商务模式 ，目前但这个界限正在变得越来越模糊。 购买者可以浏览网上商品图片及描述，比较、选择满意的商品或服务，通过INTERNET下定单，并通过网上付款或离线付款；卖方处理定单，网上送货或离线送货，完成整个网上购物过程。 数据： 根据iResearch最新的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国网络购物市场规模为561亿元，同比增117.4%。其中，中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元。 原因： 2007年淘宝交易额的大幅增加 预计： 2008年奥运会的召开 百度等新进入者对市场发展的拉动 网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长 艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。 中国网络购物市场的交易规模 二、网络零售的几个主要平台 淘宝（) 拍拍（) TOM易趣（) 卓越亚马逊（www.amazon.cc) 当当（) 2007年中国C2C电子商务市场份额 淘宝网：中国最大的C2C平台 C2C市场的发展趋势 网购逐步加深渗透 早期的网购尝试者逐渐成熟，并影响周围的人群 从标准化的购买品类向家居百货等日常生活用品类转移 二线城市的网购市场快速增长，将成为未来网购市场规模增长的生力军 C2C市场的发展趋势 不同模式相互融合 C2C融合B2C 搜索、社区融合C2C 三、第三方支付的基本知识 1、网上开店的主要支付方式： 网上支付； 邮局汇款； 银行汇款； 货到付款； 使用支付宝； 2、第三方支付的几个主要平台 支付宝 () 安付通 () 网银在线 （） 上海快钱 （） 首信易支付 ( ) ChinaPay （） 模块二 网上开店基本知识 网上开店的优势和特色 网上开店的基本规则 网上开店货源选择的要点 网上开店物流实现的原理 网上开店经营风险防范的要点 一、网上开店的优势 网上商店比较传统商店的特点： 二、网上开店的基本规则 三、货源选择要点 产品定位——网店常见商品类型： 体积较小，方便运输 具备独特性或时尚性 价格较合理 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲 网下没有，只有网上才能买到 店铺定位中的常见困境： 驾驭不了所经营的产品： 原因：对商品不喜欢，也就不熟悉，不了解，无法使顾客树立信心，也就很难做好； 与别人的店铺没有区别： 没有找到自身独特的优势或资源，因而店铺没有自己的经营特色， 容易千篇一律； 定位创业货源： 定位创业货源时，是成功起步的重中之重，我们需要考虑以下因素： 目