[训练]目标客户群体定位.docVIP

关于“目标客户群体定位”的思考 ? 关于“目标 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=客户 \t _blank 客户群体 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=定位 \t _blank 定位”的思考 ? 众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（ HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=服务 \t _blank 服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=行为 \t _blank 行为单元为客户。多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=市场 \t _blank 市场中实现价值传递。于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。 ? 为什么要寻找目标客户群体 ? 随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链的元素进一步分裂，市场细分成为了新世纪 HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=中国 \t _blank 中国经济成