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**市商业银行代发工资营销活动方案 　　各经营单位、职能部门： 　　为进一步促进我行零售业务发展，经总行研究决定，在全行开展代发工资营销活动。代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带，是商业银行储蓄存款的重要来源之一，为银行的其他金融产品提供营销契机。本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，确保活动有效开展和任务目标顺利完成。 　　一、营销活动时间 　　2014年10月1日-2014年12月31日。 　　二、营销活动目标 　　全行新增代发工资额10000万元，预计年底增加储蓄存款10000万元。 　　1、全行新增结算类代发工资400户以上，预计新增存款3000---5000万元； 　　2、全行新增授信类代发工资200户以上，预计新增存款4000---5000万元； 　　3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户，预计新增存款500---1000万元。 　　三、活动方案 　　按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户，具体营销方案如下： 　　方案1：结算类代发工资营销方案----通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。 　　结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户。 　　（1）代发工资户标准和费用奖励： 　　结算类代发工资新增有效户按照最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。奖励标准以实际代发人数为准，按照每人/10元进行费用奖励。 　　（2）结算类代发工资户发展考核计划 　　具体见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划” 　　（3）处罚措施 　　要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户，零售业务管理部按月考核，对未能完成任务的对支行行长进行处罚，具体处罚如下： 　　1 完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%。 　　2 完成任务户数50%-80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。 　　3 完成任务户数80%（含）以上的支行不予处罚。 　　方案2：授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动，确保全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。 　　各经营单位在开展授信业务营销时，应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动，具体要求为： 　　（1） 我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者，要求全部代发； 　　（2） 我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者，要求按比例代发，代发比例占该企业代发工资总额的40%--70%； 　　（3） 考核范围 　　自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务，包括续作和新增授信业务； 　　（4） 处罚措施 　　若未代发，停止授信贷款的发放； 　　（5） 执行流程 　　各经营单位负责与企业协商代发方案，零售部会同风险部在企业办理授信业务时予以把关。各经营单位在放款前应将与企业协商的代发工资方案上报零售部，零售部出具审核意见同意后，风险部方可放款。 　　具体见附件2“授信类企业代发工资方案审核表” 　　方案3：行政事业单位代发工资营销方案----重奖促进行政事业单位代发工资业务的增加。 　　本方案代发工资范围包括市（区）、县行政事业单位。代发工资新增奖励以实际代发人数为准，按照每人/100元进行奖励。 　　四、奖励费用流程 　　1、代发工资新增户以签定协议，正式代发为统计标准； 　　2、代发工资户须持续代发两个月后方能申报相关奖励费用，年底前不够两个月的，延续考核，次年发放； 　　3、代发工资费用奖励由各经营单位按月统计上报总行零售业务管理部，经审核认定后报总行计划财务部按我行财务制度规定进行费用报销。 　　五、其他事项 　　1、为便于支行营销代发工资业务，同时拉动各项业务发展，鼓励支行以“i旅游”卡为载体，同时将我行银行卡、网银、手机银行等业务与代发工资密切结合，总行特对代发工资的个人客户免新开卡工本费。 　　2、为便于支行营销代发大户，鼓励支行积极开展代发工资营销活动，在营销个别单位时如需特殊政策，可提前上报行办公会研究决定。 　　3、本次营销活动不仅限于支行，全行员工均可参与，奖励同支行。 　　4、本次营销方案由总行零售业务管理部制定和解释。 整理：zhl201609