广告媒体销售实战技能训练营初级.docVIP

广告媒体销售实战技能训练营（初级）广告销售技能培训，适合媒体、广告公司培训业务员该课程也是进入广告销售的必修课程曾经是其他行业的销售人员，现在想（刚）进入广告业发展；以前是各岗位的专业人士，现在成为了广告销售经理；不了解广告行业的特点？与人沟通达不到理解的状态？如何提升沟通技巧？如何取得良好的销售业绩？广告销售实用技能培训彭小东讲师简介:彭小东,男,精通并熟悉各种广告媒体.新闻学士,MBA毕业,资深广告传媒人,知名培训师，主要讲授广告媒介江湖行销,成功销售，市场营销，职场人心态，创业并不难等课程。国内广告媒介销售培训第一人，先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流与学习; 现为中国总裁培训网，浙江培训在线，深圳书城培训中心等企业签约讲师。彭老师VIP专线:013076066155.013980042148 QQ:727578273 E_mian:dfsncm_2008@126.com　根据广告行业资深人士的成功销售技巧和多年实战经验为蓝本开发，课程专门针对新近加入广告销售行业和入门后目标方向不够明确，及从其他岗位到广告销售人才的职业角色转换而精心设计，以提高各位同仁工作绩效、提升沟通技巧为目的。培训对象：各媒体单位广告部、广告代理机构销售人员、项目主管等。　　课程形式：互动式教学、启发式讲授的培训方式。　　课程安排：1天课程设置简介第一单元：快速进入工作角色广告人应具备的基本素质1.充分的自信心2.积极向上的心态3.良好的语言组织能力和技巧4.较强的人际沟通能力和技巧5.创新能力——创造性的工作6.优良的个人素养和职业品德7.善于总结和发现问题的技能8．广告及媒体的相关知识第二单元：电话销售1.电话销售的目的?锲而不舍地来要求一个见面的机会2.如何寻找目标客户?确定自身卖点?行业分类管理?目标客户分析?组织结构分析3.电话销售前的准备?硬件准备：完整的销售工具?软件准备：电话销售话术（开场白）4.电话销售前的注意事项?找到真正的决策者?了解拜访对象的决策过程?学会找问题的核心部分?时间框定法5.电话销售的诸多有效律条（12.5定律）6.电话销售过程中的几个状况应对?回答“寄材料备查”的应对方案?回答“不是广告负责人”的应对方案?回答“现在没有计划”的应对方案?回答“自己有代理公司”的应对方案?回答“没有需求”的应对方案?回答“与自身市场不符合”的应对方案7.良好工作习惯的养成第三单元：面访销售　　1、销售的理解2、心态与目的3、面谈时的几点建议4、审视销售环节5、销售循环的概念6、深入客户需求的三大心法7、一套了解客户的公式8、拜访前的准备9、客户拜访环节中如何获得客户的“注意力”10、初次拜访的7个提醒11、初次拜访的11个注意12、拜访环节的核心内容AIDDA 的进程13、寻找对方拒绝你的真正理由14、有助于销售成功的正面用语15、销售谈判成功的九大法则第四单元: 快速提高工作效率的方式　1、有效的时间管理2、细致的客户管理3、明确的目标管理第五单元:广告行业阐述1. 广告真的是朝阳产业,2. 要以老板心态做广告媒体销售3. 没有卖不出去的广告,只有卖不出去广告的人4. 强势媒体做效果,弱势媒体做利润5. 广告是万能的吗?6. 做广告销售更要懂广告策划