万科虹溪诺雅销售全程详尽说辞.doc

万科虹溪诺雅销售说辞 客户进入销售中心第一讲解点：阳光宣言 您好，这里是万科提倡的阳光宣言活动，“以君子之诚，善待客户”，对红线外存在的不利因素展示、等。再度大幅提升松山湖城市价值，也提升着这个区域土地价值报告显示09年全年累计销售金额达634.2亿元，较2008年分别增长19.2%和32.1%。成为国内首家销售金额突破600亿的房地产公司，成功蝉联全球住宅企业销售冠军/㎡，创下了东莞别墅市场的历史最高价记录，被誉为东莞顶级生态豪宅标杆。 2010年1月，虹溪诺雅二期枫林湖1—4栋开盘成交2.5亿，销售均价18000元/㎡，刷新东莞高层产品最高价记录，再次确立了东莞顶级豪宅标杆的地位。 现在在售的是虹溪诺雅二期枫林湖6、7栋，稍后我将为您重点讲解。 了解内容： 什么才是豪宅？ 万科董事长王石先生曾经为我们讲过一堂课-----什么是豪宅？“豪宅就是对稀缺自然资源的占有”， 由于全球海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%。所以淡水资源显得尤为稀缺，世界最著名的富人区都是临湖而建。 首富居住地的选择？ 如世界首富比尔?盖茨的家，就安在西雅图华盛顿湖畔，在如杭州的西湖，深圳的香密湖也成为当地富人争相入住的区域，这种现象体现的是：财富与权势占有稀有资源的传统 分析湖居和海居的区别？ 经常在海边居住的人一般有4个特点： 皮肤比较黑（海水对紫外线的反射） 喉咙经常会沙哑 海风的水分会腐蚀建筑和衣物、 海边的房子只适合用来度假、不太适合居住、在海边住时间长的人会很容易发呆、 湖居的特征： 空气舒适度非常的好、 淡水资源的稀缺性（水不仅增加空气中的负离子含量，而且还可以调节湿度和温度，松山湖的夏天就比其他地方的温度低3度，更适宜居住。） 原生态生活、 衣物和建筑不会被腐蚀等、 分析湖景和海景的区别？ 湖景：往往与树林组合，蜿蜒曲折，不同时间、不同角度都有不同的景观； 海景：海天一色，变化少，较单调； 第三讲解点：松山湖区域模型 ★★★★★万科虹溪诺雅位于松山湖最中心的位置，拥有8平方公里松山湖一线湖景资源，紧临42公里长的滨湖路，与松湖烟雨、凯悦酒店、管委会涵湖相望，松山湖拥有十二大名校配套，其中东莞中学、中心小学都在我们项目附近，周边餐饮也非常方便，您可以选择去凯悦酒店、湖畔农庄、在水一方等地方用餐，这里是松山湖的第一最佳地段。 ★★★★★松山湖园区以莞深高速为界，分为南北两区。虹溪诺雅就位于南区滨湖商务居住区，是松山湖的核心区域。北区为高科产业园区，南区由三大板块组成：生态旅游区、科技教育区和滨湖商务居住区。 1、从交通上： ★★★★★我们现在看到是松山湖园区图，松山湖是珠三角最核心。万科虹溪诺雅就位于松山湖最中心的位置。 松山湖是目前广东省重点打造的“国家级”高新产业生态新城区，大家都知道珠三角一体化是大势所趋，松山湖就处于未来珠三角一体化的最核心位置。它地处穗港经济走廊中段，南临香港、深圳、北靠广州建筑的外观很古雅。目前已聚集华为、、生益等52家科技含量高、能耗低、效益好的高端产业，初步形成电子信息、生物医药、精密制造等产业集群。松山湖管委会一举签订33宗项目，总投资额达92亿元人民币。这次签约项目中既有世界500强企业又有央企巨子、总部企业；既有电子信息、LED光电、新能源新材料等高技术项目和低碳经济项目，又有国家级实验室、高端服务平台、检测认证、金融服务、文化创业、软件网络等现代服务业企业，这些项目的签订将使得松山湖的现代产业体系更为完善。 签约项目中，世界500强企业正大集团将投资20亿元在松山湖建立华南地区总部和研发中心，是本次签约投资额最大的项目。清园创投计划投资8亿元设立清园孵化器项目，开展产学研合作。而深圳市在线通数据网络有限公司联合其他两家公司拟投资7.1亿元在松山湖设立企业运营总部，赛保尔生物药业也计划投资5.7亿元设立生产及研发基地他们看中的正是松山湖优越的投资环境 了解内容： 松山湖为何对进驻企业的污染指标严格控制 空气污染的罪魁祸首是工业污染，大气污染物的98.9%直接来自工业污染，松山湖把“环境优先”的理念作为松山湖开发建设的指导思想之一，贯穿于整个开发建设当中，综合、系统地推进生态环境建设，实现了环境效益与社会效益、经济效益的统一。 入住松山湖的企业必须要达到以下的几个基本条件才可以 1、首先企业注册经营年限在10年以上、 2、必须要拥有自主的知识产权和品牌、 3、年纯利润在1500万以上、 4、科研人员要占企业总人数的10%、有着较强的技术研发能力和严格的财务管理制度、而且生产的产品必须是低能、低耗、低温的企业才可以入住松山湖。 6、从生态上： ★★★★★松山湖拥有华南最优美的生态湿地，约8平方公里原生淡水湖相当于33个香蜜湖，1.5倍的西湖；区域拥有“松湖烟雨、湿地