吉西他滨市场分析(09-3).pptVIP

谢谢！ 吉西他滨的学术机会（ECOG1594） 非小细胞肺癌的大样本随机对照III期临床研究结果 疗效评估 紫杉醇+顺铂 吉西他滨+顺铂 多西紫杉醇+顺铂 紫杉醇+卡铂 中位生存期(月) 7.8 8.1 7.4 8.1 1年生存率 31% 36% 31% 34% 2年生存率 10% 13% 11% 11% 肿瘤缓解率 21% 21% 17% 16% 疾病进展时间TTP(月) 3.4 4.2a 3.7 3.1 因疾病进展终止治疗 44% 40% 42% 54%b Reference: 8.H Schiller.D Harrington, A Sandler, et al .A Randomized Phase III Trial of Four Chemotherapy Regimens in Advanced Non-Small Cell Lung Cancer (NSCLC).N Engi J MED 2002;346:92-98 9.Bunn PA Jr.Kell K.New chemotherapeutic agents prolong survival and improve quality of life in non-small cell lung cancer:a review of the literature directions. Clinical Cancer Research. 吉西他滨+顺铂显著延长中位生存期和TTP 紫杉醇+卡铂停止治疗病人最多 吉西他滨的学术机会（ Melo ） 缓解率（%） 疾病进展时间（TTP） 中位生存期（月） 顺铂/吉西他滨 45.2%（p=0.007) 6.9m(p=0.04) 10m(p=0.04) 吉西他滨 /顺铂 48.4%(p=0.002) 6.3m(p=0.02) 10.6m(p=0.02) 顺铂/长春瑞宾 37.1% 5.1m 9.3m 丝裂霉素/长春花碱/顺铂 22.6% 3.7m 6.9m 对照组：丝裂霉素/长春花碱/顺铂 吉西他滨+顺铂疗效方面显著优于长春瑞滨 吉西他滨的学术机会 92个II,III期吉西他滨方案临床研究报告回顾总结 (8) 含吉西他滨联合方案(N=1804) 吉西他滨铂类联合方案（N=1441) 相对于28天方案，21天方案血小板降低的副作用显著减少 其他国产吉西他滨概况 年底将有多家吉西他滨拿到生产批文，预计年底即可参加投标，明年初可以陆续上市销售，其中有齐鲁制药等大型制药企业。 湖北一半天、海正、正大天晴4月可以拿到批文参加地区投标，并已在和部分地区代理商接触。（详细见后） 誉捷的市场目标 品牌竞争（泽菲、健泽） 方案竞争（DP\CP\NP) 代表 客户关系 因为誉衡 市场目标 品牌竞争是进院后的第一阶段，销量质的突破在于方案的竞争。 誉捷的市场目标 1、通过公司市场行为，增加客户“因为誉衡”这一原因的处方率 2、通过公司市场行为，强化代表（代理商）与客户的关系，增加处方率 3、通过公司的市场推广，增加代表（代理商）对公司的信心，自愿的深入合作 4、通过公司品牌的推广以及市场活动，使更多的代理商、代表了解誉衡，认可誉衡的模式，愿意和誉衡合作，配合誉捷开发 誉捷市场策略需重点关注 1、开发：誉捷无论和直接竞争产品以及其他类竞品的覆盖率相比，均有一定差距。开发将是誉捷未来一段时间最重要的工作。 2、增加医院单产：第一阶段是品牌的竞争，第二阶段将是方案的竞争。第二阶段难度要显著大于第一阶段。集中策略是加大竞争力的手段 3、如何对抗将要进入市场的其他厂家吉西他滨： 增加医院覆盖率 设立重点市场门槛：加大重点医院、客户的投入，同时以此加深与代理商的合作关系。 市场活动 开展原则： 1、策略以“誉捷未来发展的重点关注”为基础 2、市场费用尽可能保证精准和足量 3、代理商或代表对较大市场活动要有销售承诺，未达到承诺的要有“惩罚”机制。 4、目标投放市场要选择销售对终端客户(代表和医生）较熟悉的、可控制的医院 5、活动形式尽可能采取操作流程清晰、与销量关联度大的形式；活动内容喜闻乐见，充分展现誉衡品牌认知。 6、市场活动最好与销售活动有机结合。如：金钥匙、南泥湾、步步高、6+1等 1、配合开发：利用学术领导医院辐射周边医院（配合南泥湾活动） ?通过市场活动或合作项目与当地省级肿瘤医院或中心医院学科带头人建立终端与誉衡的密切关系，既巩固了肿瘤专家，又通过医院或带头人的学术影响力辐射了周边二级医院；另外省级肿瘤医院的病人携带化疗方案也会对周边二级医院有所辐射。 如：专家学术讲座；地区沙龙会等 策略、计划（春华秋实活动） 2、重点地区和医院作为重点市场活动支持： ? 12个重点地区，58家重点医院；其中一些大型、省级肿