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商务谈判-20120901
开局 营造洽谈气氛 判断对手风格 树立自己风格 僵局处理 避免僵局发生 打破僵局的技巧 谢 谢！ 联系方式： 黄荣楠 huangrn@ * 商务谈判 主讲人： 君合律师事务所上海分所 黄荣楠 律师 2012年 商务谈判原则 合作原则 互惠原则 利益原则 客观标准原则 谈判的准备 主题的确定 情报收集 谈判计划 团队组建 谈判策略 目标 计划 最佳替代项 现场和气氛 商务谈判过程 开局阶段 准备阶段 磋商阶段 终结阶段 交锋 摸底阶段 报价阶段 议价阶段 让步阶段 谈判策略 投石问路 沉默寡言 浑水摸鱼 疲劳战术 优势谈判 不开先例的技巧 预期涨价的技巧 先苦后甜的技巧 规定期限的技巧 劣势谈判 吹毛求疵的技巧 人质策略的技巧 奉送选择权的技巧 均势谈判 迂回绕道的技巧 货比三家的技巧 休会的技巧 一些简单道理 一个意想不到且没有必要的善意肢体语言会令对家变得更难以说服。 不向需要您的产品的某人提供折扣。 别说“不行”，而是改说“可以，不过……” 绝无“固定”价格或“目录”价格这类事情。 如果您真的要变更条件，那么请别变更定价，而是变更服务范围（即“打包”的内容）。 一些简单道理 绝不要接受第一个要约－－第二个要约肯定会更好。 威胁和施压都是谈判的一部分。 谈判过程中双方均有权行使否决权。 如果您认为对家很强势－－那么对家就是很强势。 * * * * *
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