如何打猪配料.pptVIP

——李建宁 一、当前是打自配料的最好时机 1、自配料市场到处都是，是我们最主要的竟 争对手 2、自配料最大的靠山就是配料商自已，相比其全价料对手，他是最弱的对手，也是最容易战胜的对手 3、玉米供应非常紧张，配料商买玉米困难 4、原料价格高位运行，配料成本与成品料价 格相差无几 5、养殖户因原料忽高忽低，配料质量不稳定，自配劳动强度大，潜在地接受全价料。 6、大量与自配料的实证数据显示，100斤前，每 80斤双小比自配料多长7斤猪，增值40元，极 大地消除了营销人员过去对自配的恐惧，给我 们营销精英注入一支强心剂。（华南区）8月份小猪料与自配料对比效果荟萃.xls 7、打自配料天时、地利、人和条件已经成熟 二、 认清自配料真实面目，消除养殖户认为“自配料便宜、看着配、质量有保障”的误解 什么是自配料 什么是双胞胎膨化小猪料 养殖户为什么用自配料？ 主要存在两个误区： 1、误认为自配料比专业化饲料公司 生产的全价料成本更低 2、误认为自配料，看着配，质量有保障。 一）、自配料成本真的更低吗 1、双胞胎与自配料的采购成本对比 双胞胎采购成本： 集团化、专业化、大规模采购，月采购量24万 吨，由全国各地一级供应商供货，采购通路短，环节 少，成本低。 自配料的采购成本： 小规模、非专业化采购，从二级、三级供应 商处拿货，采购通路长，环节多，成本高。 主要原料成本差异： 1）、玉米： A、双胞胎玉米直接从北方港口平仓或从国家粮库 拍卖，大部份运输走水运，而部分配料商的玉 米走铁运，水运铁运成本低80元/吨以上。 B、玉米经销商利润在15元/吨，中转一次运杂费增加50元/吨以上（上下车费10元/吨，短运费40元/吨，自配料玉米在二级商处买比双胞胎高65元/吨以上，在三级商处买要高130元/吨以上 主要原料成本差异： 2）、豆粕： A、双胞胎比一级豆粕经销商的豆粕买入价要低30元/吨以上。 B、经销商豆粕利润在100元/吨，增加一个流通环节增加运杂费在60元/吨（短运费50元/吨，上下车费10元/吨） 自配料买同等质量的豆粕，从二级商处买比双胞胎高190元/吨以上，从三级商处买高250元/吨以上。 主要原料成本差异： 3）、预混料 双胞胎预混料按0利润的实际成本直接打 入成品成本 自配料购买的预混料，同等质量成本最少最增加1800元/吨（预混厂家利润在800元/吨，经销商800元/吨，运费200元/吨）；按4%用量分摊到自配料成本增加1800*4%=72元/吨 按自配料最短采购通路算，仅玉米、豆粕、预混料三项原料就直导致同等质量情况下，双小的成本比自配料低 豆粕26%*190元/吨+玉米65%*65元+预混料 75元/吨=50+42+75=167元/吨 结论：同等质量情况下，双小比自配小猪料配方成本最少低167元/吨以上 2、双胞胎与自配料的加工费用对比 双胞胎膨化小猪料制造费用： 人员工资18.5元/吨,水电费20元/吨,燃料费7元/ 吨,修理费2.5元/吨,固定资产折旧费14元/吨 {2500万元/(10年*18万吨)} 共计:62元/吨 自配料工艺简单,没熟化,更没有膨化,固资 产投入少,制造费用,市场行情加工费算2分/ 斤,40元/吨 结论:在制造费上双胞胎小猪料比自配小猪料高22元/吨,但双胞胎膨化小猪料经过膨化煮熟,而自配料则是生的. 结论: 在同等配方质量,更好的加工工艺情况下, 双胞胎膨化小猪料的配方成本与制造成本 比自配料便宜: 167元/吨-22元/吨=145元/吨 二）、自配料，看着配，质量真的 有保障吗 双胞胎与自配料主要指标对比 1、双胞胎集团是全国饲料业前6名的大型饲料集团，年猪饲料销量全国第一，约250万吨，是中国猪饲料大王,双胞胎饲料是中国名牌产品,国家免检产品。（集团图片） 2、原料质量上保障 A、 双胞胎有一支强大的、训练有素、纪律严明的专业采购队伍，他们把握原料质量的第一关。 自配料原料采购队伍是零散的、不专业的、素质参差不齐的、无组织无纪律的、唯利是图的经销商。 2、原料质量上保障 A、双胞胎有一支集团直管的、强大的、训练有素、铁面无私的品管队伍，把握了原料质量的生死关。 还有一大批先进的原料检测设备，为原料品质提供强大的硬件上保证。 自配料则采购、品管一个人，没有检测设备，完全凭感