开盘活动及解筹方案+(终稿).ppt

第二部分 开盘解筹方案 开盘解筹方案 解筹概述 解筹流程 区域布置 人员安排 解筹概述 ◆ 解筹方式： “摇号” 开卖形式； ◆ 解筹时间：2012年6月3日10：08；（暂定） ◆解筹地点：盐城恒大名都项目现场； ◆解筹对象：已认筹VIP客户、当天新客户等。 现场解筹流程 已认筹客户签到领取摇号贴并投入号箱 凭摇号贴进入摇号等候区 听主持人叫号，凭摇号贴进选房等候区 进入选房区选房 打单区签署《认购书》 至财务区核对盖章 客户持《认购书》、盖章收据离场 放弃选购 客户离场 客户于约定日期持“登记金收据、认筹协议、本人身份证”申请退款 摇号流程 10：18AM主持人宣布开始摇号 摇号员开始摇号，摇出每组客户 主持人将摇出的号码宣布3次 登记员分别将中签号码填写在中 签确认表和中签确认板上 被叫到号码的客户到选房台旁，确认中签后， 领取选房顺序号，排队进入选房等候区 选房完毕后，由跟单员引领完成相关手续办理 摇号员根据选房节奏，控制摇号节奏， 开始下一轮摇号 新客户销售流程 新客户到场 参观园林和样板房 客户详细了解认筹、认购须知及流程 诚意客户认筹后，参与当日解筹 引至新客接待区洽谈 注：10：08摇号开始前认筹客户可进入摇号等候区参与解筹。摇号开始后，所有新客户均不能进入解筹区域，须在摇号结束后方可选房 第二等候区及内场动线 第二等候区及内场人员安排 人员安排总控