成就优秀的推广人员.ppt

统一企业(中国)投资有限公司 成就优秀的推广人员 讲师 ：李小红 2011年5月4日 推广的角色和定位 推广人员的职责 推广人员的素质 推广相关的概念 推广作业标准 推广人员考核及激励 推广的角色及定位 产品及价值传播的另一特殊媒介 行销4P之一（及产品、价格、通路、促销），将行销活动带到消费者的面前，让消费者知道我们的产品、品牌；喜欢我们的产品、品牌，从而产生购买 与促销的区别：促销是短期的行为 推广是长期的 推广的角色及定位 推广的角色及定位 推广的角色及定位 PM EVENT SP PT MIT TG POP SKU 推广人员的职责 潜心规划 落实执行 切实追踪 严格控管 充分沟通 推广的主要职责 P-T人员的招聘、培训及管理 活动规划 推广活动的执行 手绘POP的书写 活动报告撰写 费用及行销用品管理 与各部门的沟通协调 推广的人员应具备的基本素质 P-T人员的管理能力 沟通协调能力 语言表达能力 文字表达能力 规划能力 逻辑思维能力 创新能力 手绘POP书写能力 “商圈”： 是指以活动所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，也就是该活动可以覆盖到的消费者的地理范围。 我们定义的商圈——活动所在地周边3千米范围，均为该商圈需覆盖范围。商圈