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6月刊(总第3期) 主题词：开放 激情 创新 成果 共享 目 录 1、卷首语………………………………………………1 2、营销动态栏 恩平局巧打节日牌…………………………………2 台山局开发门票明信片……………………………2 一次难得的学习机会………………………………2 电子分局黄金周销售活动…………………………2 鹤山“读书月”活动开幕…………………………3 斗山支局西联业务势头强劲………………………3 台山重视保险代理人资格考试……………………3 《生活快递》恩平版创刊小记……………………3 开平召开2004年物流工作会议……………………4 恩平积极赞助“少儿歌唱比赛”…………………4 整合资源，实现双赢………………………………4 赤水支局发展邮储的关键词………………………5 江门国内包裹收入下降原因分析…………………5 以服务稳定客户，以真诚求合作…………………6 3、营销思路 明确方向，突出重点 ………………………………7 大力发展招商封策划方案 …………………………8 4、信息交流坊 五邑信息交流………………………………………9 行业信息速递 ……………………………………9 5、营销小锦囊 商函的营销切入点…………………………………10 营销理念的故事……………………………………11 销售行为常见的五种错误…………………………11 营销人员的四大素质………………………………12 6、经验与观点 ☆ 擦亮蒙尘的品牌 ………………………………… 13 7、营销案例推介 烟台龙口局商务名片营销案例……………………16 济南局“3.15”账单业务开发实 《营销沙龙》 主办部门： 江门市邮政局市场部 江门市邮政局营销策划中心 顾 问：冯裕思 主 编：黄伟超 副主编：何锦添 统筹制作：张同芳 责任编辑： 张同芳 李淑环 本期通讯员： 刘丽蓉 区志成 袁 静 何小燕 简春林 程 升 冯仲琼 孙红良 周悦光 范宏清 黄燕清 石挺峰 地址：江门市紫茶路21号3楼 营销策划中心 邮编：529000 E-mail：yzyxsl@ 联系电话：3270682 传真电话：3270683 电子版页数：25 出版日期：2004年6月3日  卷首语：文字的力量 中国文字象形，波斯文字则是图形。象形文字指向事物本身，而图形文字则直接构成舞蹈着的符号充满阳光个性飞扬的ser之邀， evan兄倚马千言，弹指之间，一挥而成此文。其语思之妙、行文之速，委实令人钦佩。 五月，编者因故回乡多日，返岗时已近月底，不仅耽搁了营销方面的工作，还延误了营销沙龙5月刊的出版，在此特向《营销沙龙》的朋友们致以诚挚的歉意！ 恩平局巧打节日牌 5月12日是国际护士节，而近来由于受到沙士、禽流感等传染病毒肆虐的影响，医护人员的工作成了社会关注的热点问题。而恩平局获悉移动公司近来正大力推广其属下“大众卡”品牌，于是上门与其商谈由其赞助开发一批护士慰问邮资明信片，明信片正面是移动公司对恩平全市的医护人员的慰问，背面广告位是移动公司的“大众卡”业务的优惠资费宣传，并利用邮政医护人员名址进行定向派送，在护士节当日派发到全市医护人员的手中。由于抓住“护士节”的时机进行宣传，减少了商业宣传的味道，因此易于为人们接受，使移动公司既宣传了业务，又获得了声誉，而邮政又增加了效益，达成了合作双方双赢的效果。 另外，恩平局在“护士节”营销活动中还成功为五邑中医院恩平分院配送了果篮一批。 （恩平局客服中心） 台山开发门票明信片 都斛富都飘雪温泉上年进入台山,自投资方进场日起，就已成了我局重点目标对象，锁定了门票明信片项目和其它帐单类业务,由于是连销经营企业,客户从开始的不接受到初步认同、到签订首次印制量五万张门票明信片。首捷成功，为以后对富都温泉开发代发工资、特快、物流配送业务打下了良好的基础。 （台山局） 一次难得的学习机会 最近,为配合省报刊发行局开展的礼品图书直销活动,我局特从省局购进一批精品礼品特价图书,分别在紫茶，西区两个门市部进行直销活动。由于在此类业务上，我局处于起步摸索阶段，尤其是在直销方法的运用上，还有许多有待学习提高的地方。因此，局领导经研究，制定以“从零开始，循序渐进”为指导思想，本着以学习直销技巧的态度，结合早前成功开展《长寿解读》的经验，首先以本单位的广大职工为直销对象来开展活动，以此来积累经验。在一各星期里，已成功售出４０多套，成绩令人满意。 此次直销活动的开展，为我们提供了一次难得的学习机会，也为我局日后此类业务的开展积累了宝贵的经验。相信在不久的将来，此类业务将成为我局业务收入的新增长点。 （报刊发行分局 周悦光） 做大“黄金周”销售活动， 全区863网点联合行动 电子邮政分局成立以来，把