武汉水墨清华中式别墅项目推广策划思路-营销策划 79P.ppt

现场力 = 销售力 水墨·清华最能打动人心的是现场， 高端客户作出置业决定时，最关心的同样也是现场。 作为整个武汉市场为数不多的全实景销售楼盘， 水墨清华根本无需借用虚无的概念画蛇添足， 产品力如何、环境如何、明明白白，大家可以看个清楚， 唯一的问题在于，如何让更多的人来到现场感受震撼？ 问题八：购买和关注我们项目的客群主要是那些群体？ 答：“生意人，做生意的有钱”，“主要是汉口和汉阳的，武昌的几乎没有”，“也有襄樊的、荆州的，温州的”，“高层的话一般是汉阳周边的多些”，“武烟的都比较吝啬，舍不得花钱”，“要多弄些温州人过来就好了”… 问题九：影响客户购买本项目产品的因素都有哪些？ 答：“价格啊，朝向啊，景观啊”，“有些客户喜欢能看到湖的”，“交通、配套，我觉得很成问题”… 问题十：你们对项目用的推广手段(如活动、外展、DM单什么的)的效果有什么看法？ 答：“效果还是有的”，“通过户外和报纸来的要多些”，“也有网络广告知晓的”，“那些折页什么的里面不够丰富，小了点”… 问题十一：现场的销售物料还充足么？有哪些要更换的？ 答：“纸袋太小了，最好设计个宽形的，长形的没有档次感”，“便笺本都是公司办公室才有的，我们这里没有”，“还是没有档次，好像没有要更换的，这个要领导才知道”… 小结 第一：项目的高端形象尚未深入人心，客户对高价格存在一定疑虑 第二：交通和配套问题