任务05 招商策划与展会营销宣传【策划方案】.pptVIP

2010.10 1.制定依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况 相关产业在各地区的发展现状 各有关产业的企业结构及分布情况 买家在那里？ 2010.10 2.招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工 共同遵守招商原则 做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分 对招商费用的预算和支付办法的规定 对重点目标观众的邀请和接待安排 有一个主要负责单位，考虑各单位的长处 2010.10 2.招商分工 一家办展机构主办的展会的招商分工 确定招商人员的名单 明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场 制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法 对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 2010.10 3.招商渠道 1）专业媒体---投放广告 2）大众媒体---投放广告 3）行业协会或商会---利用其强大号召力 4）国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会 5）参展企业---自己带客户 6）网络招商 7）寻求与其他展会主办机构的合作机会 8）利用UFI（国际展览联盟 ）这样的国际组织 9）各种招商代理 10）外国驻华机构—向本国企业推荐 11）政府有关部门—行业影响力 12）通过策划展览期间的相关活动带动招商 2010.10 4.招商预算 人员费用 宣传推广费用 招商代理费用 公关费用 其他不可预见费用 2010.10 5、招商宣传推广计划 宣传什么？---招商文案 推广方式---新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道 推广时间与招商实际工作的进展相结合，在重点时间段和招商地区要加大推广力度。 2010.10 招商进度计划 时间 采取的 招商措施 宣传推 广支持 计划达到 的招商效果 2010.10 2009首届佛山教育博览会招商方案 2010年玉林房地产、汽车展览会招商方案 2010.10 二、展会宣传推广策划 2010.10 （一）展会宣传推广的特点 1.整体性 展会宣传推广的任务主要有: 促进展会招展、 促进展会招商、 建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、 协助业务代表和代理们顺利展开工作、 指导内部员工如何对待客户等。 2010.10 2.阶段性 随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。 3.计划性 在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。 2010.10 4.本质上是一种对服务的宣传 宣传推广展会的各种服务。 2010.10 （二）展会宣传推广的手段 1.广告 广告要求： 主题明确，标题吸引人，富有创意； 文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实； 配图引人注目，提示广告主题和内容。 2010.10 展会宣传推广的手段 吸引人的广告标题 “给您一个赚钱的位置 -----第三届国际厨卫电器展招展” 2010.10 展会宣传推广的手段 2.软性文章和图片 在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道 3.新闻发布会 举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值 4.人员推广 5.机构推广 6.事件（活动）推广 2010.10 （三）制定展会宣传推广计划的步骤 目标 投入 信息 评估 资料和渠道 2010.10 1、确定目标 确定所希望达到的目标 招展？ 招商？ 树立展会形象？ 确定宣传推广各阶段的任务 2010.10 2、投入 展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制； 一般来说，办展机构会将展会收入的10%--20%拿出来作为展会宣传推广的资金投入。 2010.10 3、确定传递的信息用什么来传递 要向外界传递怎样的信息 办展理念 展会的优势和特点 2010.10 4、用什么来传递 宣传资料有哪些？ 针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体 系统性：各种资料既有特色，又相互配合 专业性：反映行业和展会特色 统一性：宣传口径要一致 宣传推广的渠道有哪些？ 2010.10 5、效果评估 测量展会宣传推广的质量和效果 2010.10 谢 谢 观 看 再 见 2010.10 任务5 招商策划与 展会营销宣传 2010.10 一、招 商 策 划 2010.10 （一）招商策划的内涵 会展招商就是邀请观众来参观会展 专业观众和普通观众 有效观众和无效观众 2010.10 观众 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 普通观众(除专业观众之外的其他观众.)高档次会展谢绝或限制普通观众(如广交会和广州国际汽车展). 2010.10 观众 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或