促成与收费.pptVIP

* 促成与收费 决胜产说会 1、客户是你筛选过的。 2、产品客户是有印象的。 3、我们真是为客户好的。 4、来到的客户差不多是有打算的！ 5、最后就差你的信心是否是百倍的！ 要成功，3，6，9 会前做到电话邀约至少3次。 会中做到强力促成至少6次。 会后做到回收保费至少9次。 3次电话邀约 第一次：公司电话邀约 第二次：业务员确认明天到会的具体路线。（感谢，强调你带我过去） 第三次：业务员内部资讯传递。 会中6次促成： 1、黄金三问：教授讲的不错吧？ 为家人开个帐户吧？ 您是请一樽还是两樽？ 2、填写认购卡： 好事成双请两樽吧？ 3、礼品促成：讲礼品的好处寓意！ 4、氛围促成：你看大家都签了，礼品快没了，这样的机会难得呀，先请一樽吧！为来年带来财气！ 5、最后一分钟：（经理主管帮腔：还有最后一个了，快点吧！）做多做少，没关系，今天先请一樽吧，最后的财气，我们带回家！走吧！ 6、换产品，降保费。我跟领导关系不错，就是少做点也能先请一樽，做别的保险产品也行，这个东西可是有钱买不到的，走吧咱请去！ 促成之后，换话题： 你太有眼光，太有福气了，来吃点水果。 你这件衣服不错，挺好看的，在哪卖的！穿在你身上真好看！ 你的皮服这么好，冬天都用什么化妆品。 。。。。。 会后9次追踪 第一次：下午到公司交费。 饭后： 今天是个好日子，我们回公司办一下手续吧！很简单的，只要身份证和银行卡就行了，早一天办，早一天收益。何况今天下午保费到帐，还有XXX礼品。太平洋保险公司今年的回馈真可以！走吧！到公司办手续领礼品。 第二次：回家拿钱。 这样吧，我把您送回家，你把身份证和银卡的复印件给我，我带回来给办就行了，反正，我下午也没什么事，帮你开成这个帐户，我心里就踏实了，庆二十司庆推出的储蓄帐户，只有9000万份额，我们已经交了核保金，很快就能生效的。下午交单还有礼品，不拿白不拿，早晚的事，走吧，我送你！ 第三次：第二天业务员追踪 XX，在哪里了，你的投保单已经通过公司核保，礼品我也已经给你领出来了，钱准备好了吗？昨天我们签单的客户基本上都办齐手续了，你是上午10点还是11点到公司来办手续领礼品。（如果客户没时间，我们就过去！） 第四次：第三天公司内勤追踪 喂：您好，请问是XX吗？我是太平洋保险公司核保部经理，恭喜您的投保单已通过公司核保，并获得我司赠送的发财树为您的家庭添福添财添兴旺，你的财气到家了，您的保费是今天到帐，还是明天到帐呢，我会通知我们的业务经理XX为您尽快办理相关手续好吧？ 第五次：业务员迫于公司压力追踪 哎，XX，公司核保部经理经给我打电话了，说您的投保单通过核保了，公司很重视这个活动的，所有客户的保费基本上都到帐了，今天您看能办续吧！ 不行，那就明天，最迟最迟后天，我给你争取一天！ 第六次：若干天之后公司客服电话 您好，请问您是XX吗？我是太平洋保险客户服务部经理，很高兴与您电话联系，首先恭喜您在我司举办的幸运客户答谢会上请得XX一樽，感谢您对我司的支持与信任，但是我们发现您的储蓄账户没有办理，你是否还有很什么疑问呢，我们业务经理的服务你还满意吗？这样吧，我们会与他本人及他的上级主管联系，让他尽快为您服务，办理相应手续好吧？ 感谢您接听我的电话，祝愿家庭幸福万事如意。 * * *