解读童装店经营7大错误.docVIP

解读童装店经营7大错误 据观察，童装店老板最容易犯的下列七大错误，是直接影响开店成败的重要因素。 1、选货的错误 童装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的；二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在童装批发的市场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。 2、选人的错误 童装店在选用店员时基本以年轻漂亮为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。笔者认为童装店招聘店员时，要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄18岁-35岁之间、责任心强的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能 3、选店的错误 笔者在指导数十家加盟店选店的过程中，常见加盟商说我找了很多店铺，但都感觉不理想，笔者追问其感觉的依据是什么时，大部分人却说不出足够的理由，少数能说出几点理由的人，其中不乏号称做了十几年童装生意的人，也都以地段不繁华、没形成服装商圈为依据。那么，