一分钟现场成交法PPT.ppt

5、品牌不太有名，我从来都没人听说过 成交法则 不要认死理，承认自己的瑕疵是一种智慧，聪明的员工可将缺点变成推销的转折点 成交策略： 语言谦虚，承认品牌不太有名 放下架子，主动引导顾客体验 赞美顾客，反将顾客一军 第四章 当顾客询问品质或比较品牌 如何做好产品介绍 6、**牌子的比你们卖的便宜多了 成交法则： 顾客的消费潜力可以激发到其购买预算的150%,所以产品同质化也许不可避免，但是服务永远是不可能同质化的 成交策略： 阐述差异利益点 加上诱人的亮点 第四章 当顾客询问品质或比较品牌 如何做好产品介绍 7、这么便宜的项目（产品），肯定效果（质量）不好 成交法则 销售中如果想与顾客处理好彼此之间的关系，最好将项目（产品）与信任一并贩卖，将顾客当成朋友 成交法则 以质量承诺，降低顾客的顾虑心理 给顾客一个充分、合理的理由 第四章 当顾客询问品质或比较品牌 如何做好产品介绍 第五章 当顾客提出异议时，如何与顾客进行沟通 1、怎么你家的价格比别家的高啊 成交法则： 顾问用专业自信的表现、速度适中的语言和真诚坦然的态度来面对顾客，往往在问题还没有解答前就已经把问题处理掉了一半 成交策略： 总结，讲故事，巧辩优势 敢于承认事实，以细节说服顾客 真诚而不敷衍，自信但不自大 2、产品项目不错，可惜价格太贵了 成交法则： 几个男人在追一个女孩子，最后成功的那个，往往