梨园医院整合推广方案.ppt

华中科技大学同济医学院附属; 序 言 首先感谢梨园医院给予这次难得的机会，让尚宇堂参与本次品牌策略的规划工作。 一直以来，尚宇堂秉执“与客户共成长”的理念，致力于向客户提供品牌战略、传播战略的优秀产品与服务，并提供关于产品战略与市场战略的建议，努力成为合作伙伴的真正“策略伙伴，品牌管家”。;尚宇堂所能提供的服务—— 我们和贵医院一起，创造真正决定性的、系统性的、持续性的市场第一拉动力！ ;医院始建于1979年，是湖北省委、省政府为解决副厅级以上老红军、老干部、高级知识分子的医疗、住院、保健问题而专门筹资兴建的一所医院。 梨园医院一直作为湖北省的干部医院，隶属于省委组织直接部领导，实行省财政计划单列。 1997年卫生部、湖北省共建大学。 医院移交同济医科大学，作为第三所附属医院和第三临床学院。;国家三级甲等医院 湖北省老年病医院 省级价格诚信单位 武汉地区高校定点医院 国家卫生部直管医院 武汉市医保定点医院 全国医院文化建设先进单位 洪山区新型农村合作医疗定点医院;环境是自然的;主要特色科室;大众眼里的梨园医院： 调查对象：大学生（20名）、医生（10名）、大学老师（10名）、上班族（20人）;; ;;8+1城市圈汇集了湖北人口、产业、城市最为密集的地区，也是我国中部最具发展潜力和活力的地区。 8+1城市圈促使各类城际客运线路的迅速接轨，互动更为密集、迅速。 8+城市圈的形成会逐步打破人们的生活习惯，城市圈中所波及的城、镇、乡居民与中心区武汉的生活轨道越来越近，在城市圈规划的1小时生活内人们的各类选择更加丰富，包括医疗、房产、购物等。;由于历史原因,武汉市大型综合性医院的布局基本上都是位于市区中心地带,确切点说是差不多都在内环以内，市级医院中： 第一医院(中西医结合医院)在汉口中山大道利济路,第二医院(武汉中心医院)在汉口胜利街,接近江汉路,第三医院在武昌彭刘杨路,第四医院(普爱医院)位于汉口汉正街,第五医院在汉阳显正街,汉阳公园对面,第六医院在汉口香港路,同济医院在汉口桥口解放大道,协和医院在汉口解放大道中山公园旁,军工医院也在汉口的桥口区,武汉中医医院在汉口黎黄陂路, ……;武汉医院类型分类; 医疗机构分布不均，过于集中化严重： 以上是武汉地区大型医院的分布现状,整个汉口,特别是桥口江汉两区大型医院太过集中,互相恶性竞争,相对市郊属于就医薄弱部位,在未来的武汉城市圈和大武汉发展概念中, 东湖片区属于重点扶持的高薪产业区域，这对于我们的市场占有份额是相当有利的。 同质化现象严重： 知识面和选择的机率大大增加。就医疗行业本身来说，大家无非都是比拼设备、疗效、专家、专科等。对于公立医院而言，这些都是专业立足点和共性，找不到更有竞争力的、 独特的、适应患者需求的新思路，也就缺乏相应的USP（独特的销售主张）。 广告泛滥： 私立医院的广告泛滥，但有部分医院医疗技术和医德却无法达到，乱收费、乱开药.....这些都使得大众对于医疗广告产生相对的不信任度，因此我们的推广一定合理规避，在整体形象上与私立医院拉开距离。 ;;小结：随着社会经济的发展人们的基本需求也在随之增长，当医疗市场竞争日益激烈的时候，各公立、私立医院都在提高自身医疗设备、人才储备、综合素质抢占市场的时候，人们对就医选择也更加多元化，需求更高。;梨园医院如何突破？;【对梨园医院整体品牌的考虑】; 在现在医疗市场热衷于罗列疗效卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、甚至就医价格相互拼杀的时候，梨园医院的推广必须走出一条独特的路：不只是技术和疗效，同时推广一种健康就医的方式和获得一种生活格调（Life style）。;在唯一的东湖 有唯一的梨园医院;锦上添花，毋需雪中送炭，1+1＞8、9、10、100…………;抓住左邻右舍——解析片区消费人群;传播特点： 他们的社会职业给予他们很强的社会传播性及极高的社会信用度。一旦开始抓住此类人群,建立起他们的品牌信任度及对医疗服务的习惯，将是一批非常忠实的消费群体，且对我们的品牌推广及市场扩张及具有推动性和广告性。;告诉受众不清楚的事实——解构自身品牌价值; 片区内极有庞大的极具消费能力及社会传播性的就医群体。;品牌整合塑造模板; ——武汉首家花园式生态医院 ——全新健康就医体验 ——全方位立体保航，让您贴心就医、安心消费、舒心治疗！; 通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入； 做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。;医疗行业的特殊性，即??验式消费和口碑性决定了我们在建立品牌的最大卖点是来源于我们对自身的加强。;品牌塑造之 环境整合园林改造;