《七星购物销售终端商圈选址指导手册》(32页)-营销渠道.docVIP

终端选址手册 七星集团企划部编制 目 录 商圈类型分析 商 圈 分 析 ????????????????????????????????????????????????????????????3 商 圈 类 型 ????????????????????????????????????????????????????????????4 商 圈 判 定 ????????????????????????????????????????????????????????????5 影响商圈几个因素 ????????????????????????????????????????????????????????????6 七星专卖商圈选择现状和建议??????????????????????????????????????????????????7 有效地理位置选择 选择最佳终端位置 ??????????????????????????????????????????????????????????10 终端选址原则 ??????????????????????????????????????????????????????????11 终端选址要素 ??????????????????????????????????????????????????????????12 终端网点布局 ??????????????????????????????????????????????????????????13 七星终端位置选择 ??????????????????????????????????????????????????????????15 三、市场调查 选址调查的内容及方法??????????????????????????????????????????????????????????16 七星终端商圈选址参照系数????????????????????????????????????????????????????19 四、进场谈判（七星专柜） 如何应对进场费??????????????????????????????????????????????????????????????????21 如何减少进场风险???????????????????????????????????????????????????????????????22 如何应对进场谈判???????????????????????????????????????????????????????????????23 七星集团谈判立场和原则 ??????????????????????????????????????????????????25 五、现有七星购物卖场分析及选址指导 选 址 方 法 ?????????????????????????????????????????????????????????????????27 标准制定和现状分析???????????????????????????????????????????????????????????28 科学合理定位 ?????????????????????????????????????????????????????????????????31 商圈类型分析 概要：选择商场店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据经营规模和档次，测算企 业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。 一、商圈定义 商圈，指商店购物客居住区域。商圈的大小，主要依据是有效吸引顾客来商店购物所需的时间。根据时间、距离、占有率等，商圈一般被划分为3层，主要商圈（primary zone），次要商圈(secondary zone)和外层商圈(tertiary zone).通常主要商圈是指占门店的总顾客量的60-65％的顾客所在的区域。次要商圈通常会产生门店20％的销售额，外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15％所有区域范围。 二、商圈主要内容 商圈的内容主要由以下部分组成： 人口规模及特征：人口总量和密度；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；可支配收入的总数;人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势，以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平。 劳动力保障：管理层的学历、工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平。 竞争情况：现有竞争者的商业形式 商店区位的可获得