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互联网企业营销策略研究 摘要：现代社会，互联网已经成为人们工作和生活必不可少的重要部分，互联网的蓬勃发展，使其迅速成为掘金热点 Abstract: modern society, the Internet has become an indispensable important part of the work and life, the vigorous development of the Internet, which contain the unlimited business opportunities to make it become more and more enterprises the nuggets hot quickly. So how should the Internet companies do to thrive in the fierce market competition, should adopt what kind of market competition strategy, to the survival and development in the ebb tide? This paper expounds the basic situation and characteristics of Internet companies, compare and contrast the marketing strategies of network environment and the similarities and differences between the traditional marketing strategy, analyzes the problems existing in the Internet marketing, and puts forward the corresponding countermeasures. Keywords: Internet，marketing strategy，policy 一、引言 现代社会，互联网已经成为人们工作和生活必不可少的重要部分，几乎家家有电脑，年轻人是人人能上网，电脑和互联网业成为企业办公和经营重要的工具。 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示，截至6月底，中国网民数量达到5.38亿，是15年前的867倍。互联网的蓬勃发展，使其迅速成为掘金热点新浪、搜狐、优酷盛大、巨人、土豆网、迅雷、网易等一批知名互联网企业随着互联网地发展，互联网企业互联网企业是网络为基础经营，一般包括IT行业、电子商务、软件开发等。搜索引擎综合门户即时通讯电子商务社会性网络服务企业文化 互联网公司平等、公开、扁平、灵活性、相互尊重管理体系平等、公开、扁平、灵活性、相互尊重，等级之分，官僚作风，创新精神，失败激情、创新、合作的文化氛围。 以满足客户需求为中心客户体验，客户需求口碑 3、专注精神 互联网互联网的企业力求做精做专做深做强。 4、对人才的重视 作为对技术、市场和管理都有很高的要求的企业，在技术、管理、市场为优秀的人才提供施展才华的舞台。 互联网，互联网经济增长的重要引擎，与创新分不开的。 互联网企业在我国的发展现状 1、起步晚，发展快 我国正式的接入互联网是在1994年，但从此，互联网就像星星之火成燎原之势，在我国迅速的发展开来。作为互联网发展过程中的推手和马前卒，互联网企业更是呈现出一片争先恐后、蓬勃发展的势头。随着国家对信息技术前景和地位的认识的提高，我国互联网的基础设施也得到了极大的发展和改善，互联网开始应用于经济生活的各个方面，用户人数剧增，各种互联网企业更是如过江之鲫，数不胜数。当然，在发展中也经历了一波三折，过快的发展和盲目的一拥而上，使得互联网行业出现了泡沫。2000年互联网泡沫破灭后，经历了一段时期的低潮。但是，在激烈的竞争和大浪淘沙之下，存活下来的企业拥有了更顽强的生命力，一批互联网企业在各自的专业领域内开始拥有核心的竞争力，他们开始在互联网的应用方面成为社会的推动力量，出现了一批优秀的企业。 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示，截至6月底，中国网民数量达到5.38亿，新浪、搜狐 2、高竞争、高整合 我国互联网企业的竞争总是有着极高的影响力，门户网站之争是始作俑者，搜索大战硝烟四起，再到SNS和团购网站各显神通，而最近的3Q大战对薄公堂，更是引起全国的关注，也说明了互联网企业已经深入渗透和影响到了人民的生活。互联网行业中，一批批的企业，前赴后继，比人气，品流量，在一大批海外留学人员的引进下，也成为中外众多风险投资机构的香饽饽，中国