解密徽派营销—酒水营销策划公司大盘点[].docVIP

华夏酒报：探寻“安徽智造”的背后推手 酒类营销，犹如酒业的“智库”，运筹帷幄，助力酒企决胜于市场之巅。 北京，作为全国政治文化的中心，吸引了盛初、远景、思卓等一大批优秀的酒类营销咨询企业；更值得称道的是，位于长江淮河之间、巢湖之滨的安徽省会城市——合肥，亦聚集了智邦达、方德、厚道等一批成绩斐然的酒类营销咨询公司。 进一步探究这些口碑良好、业绩卓著的酒类营销咨询公司，不难发现其统一的“印记”——企业的创始人都是安徽籍人士。 　在中国酒业飞速转型的时代中，他们堪称业界点石成金的“圣手书生”，笑对市场变幻；他们无愧壮阔酒史画卷中的“弄潮儿”，稳操品牌胜券。探求酒业历史的完整语境，有必要测量他们的足迹。更重要的是，在他们身上，有值得现实咀嚼和借鉴的内容。 　为何“安徽籍”酒类营销咨询公司盛行？是缘于传统优势，还是时势造就？ 　这个行业的生存状态如何？是否如外界眼中那般轻松自如？ 　他们从何处来，在酒业的发展中究竟承担着怎样的角色？ 他们又是如何从安徽走上北京，放眼全国、面向未来？ 　…… 　这一切的背后究竟有着怎样的故事？ 　《华夏酒报》本期开始推出的《解密徽派营销》系列报道，为您还原一个行业历史的真相。 　任何事物的存在都不会没有根据。 　　常常听说“安徽人做营销做得好”，这似乎已是行业的公认，而纵观专业的酒类营销咨询公司，也以北京、合肥两地居多。北京汇集大量的智业公司不足为奇，但在合肥这样的二线城市，也聚集了诸如远景、智邦达、方德、厚道等一批专业的酒类营销咨询公司，难免让人对酒类营销行业的“安徽现象”产生好奇。 　在安徽这片土地上，孕育出了一大批专业的酒类营销咨询公司，这绝不会是偶然现象，其背后必然存在某种联系。 　他们从何处来，如何选择了这样一条酒类营销咨询的道路？他们之间有无关联，打拼至今，他们对酒类营销咨询行业又有着怎样的感悟？带着一系列疑问，《华夏酒报》记者耗时近一个月，跨越北京、合肥两地，探访盛初、智邦达、方德、远景、思卓等众多知名的酒类营销公司，以期挖掘出酒类营销行业“安徽现象”背后的深层背景，还原一个行业历史的真相。 关键词：金鹃 　当《华夏酒报》记者到达合肥，车子途经合肥濉溪路时，同事指着不远处一栋已不算很新的建筑说，“方德的孟跃、王健和厚道营销的陈斌原本都是在金鹃工作的同事。” 　此话引起了《华夏酒报》记者的留意。在顺手查阅了有关“金鹃”的一些资料后，《华夏酒报》记者发现，“金鹃国际广告公司”这个在广告业里颇有声誉的名字，竟然是多起酒水界传奇案例的幕后操盘者：为龙津啤酒创造出一个品牌市场占有率高达90%的业绩传奇；为圣泉集团创造出单一品牌上市当年即在一个省的销售额实现2亿元的神话。而更让业界津津乐道的是，本世纪初口子窖以飓风之势从安徽席卷至全国的经典案例，以及对酒行业影响深远的“盘中盘理论”，竟也是出自“金鹃”之手。 　“金鹃”与酒水行业曾有过如此密切的联系，而孟跃等人又曾在“金鹃”供过职，那么，“金鹃”与酒类营销行业的“安徽现象”之间是否存在某种联系？ 　随着采访的推进，记者发现“金鹃”与酒类行业之间特别是与酒类咨询行业千丝万缕的关系，被层层挖掘出来。盛初的王朝成、远景的司圣国、厚道的陈斌、方德的孟跃和王健、思卓的刘彬和祝有华、智邦达的张健，还有如今就职于金六福的方焰和就职于口子窖的聂基辉，统统与金鹃有着无法抹去的“情结”。追溯到这里，记者隐约感觉到，酒类营销行业“安徽现象”的根源或许就在“金鹃”这里。 　随着采访的深入，记者的猜测一步步得到验证。“金鹃”，可以堪称国内酒水咨询行业的‘革命根据地’。 　金鹃国际广告公司创办于1993年。从1987年到1996年的10年间，中国广告业有了很大的进步，“不当总统，就当广告人”的口号就是在那时提出来的，“金鹃”在这样的环境下诞生和发展，可以说是恰逢其时。到1995年、1996年公司发展高峰的时候，每年仅是要制作的各类广告片就高达300多条，而安徽电视台播出的广告，有1/3出自“金鹃”之手。 　“金鹃”最早开始学习营销是在1996年。1996年以前，“营销”在中国还是个新鲜词，大学里所设的营销课程大部分以“社会主义市场学”的面貌出现。“金鹃”最初学习营销的读本是一本名为《实战市场营销》的小册子，1996年年底，“金鹃”提出了全创意营销的思路和相应的作业构想。 　“金鹃”最初关注营销时还没有考虑到综合代理，直到1997年，在美菱、圣泉、荣事达三家客户的要求下，“金鹃”开始发展综合代理能力。先后邀请盛世长城首任CEO李传屏、奥美广告北京公司首任总经理陈碧富等人来公司讲课，之后又邀请奥美的人员来“金鹃”任职，当时给出的待遇比“金鹃”的时任总经理还高。经过一段时间的帮带后，“金鹃”的综合实力显著提升，后来奥