深圳市东方泽纹理防伪有限公司市场销售指导手册.doc

深圳市东方泽纹理防伪有限公司市场销售指导手册 深圳市东方泽纹理防伪有限公司 市场/销售指导手册 深圳市东方泽纹理防伪有限公司 二○○六年十月 目 录 第一部分 商务篇 一．公司战略发展纲要 二．公司简介 三．投标文件（项目建议书）制作规范 四．商务谈判技巧及谈判注意事项 五．社交礼仪知识介绍 六．财务知识介绍 第二部分 产品技术篇 一．防伪行业发展概述 二．防伪常见技术介绍 三．纹理防伪原理介绍 四．纹理防伪标识检测标准 五．纹理防伪标签设计及款式 六．纹理防伪与其它防伪产品的比较 第三部分 规章制度篇 一．员工行为规范 二．营销人员报表管理制度 第一部分 商务篇 一．公司发展纲要 本文系我们员工的行动纲领，是各项工作的基本准则。本纲要随着公司发展不断深化细化优化。 第一条 使命 我们提供安全经济的产品的纹理识别解决方案，实现其全责任全过程管理。 第二条 愿景 通过自身的快速可持续地成长和服务品牌的塑造和拓展，与品牌成长和产品创新共生共赢，成为纹理营销与服务领域的领航者。 第三条 核心价值观 诚信经营负责进取、奉献事业成就自我。 第四条 公司定位 我们处于创业阶段。六年探索使我们知道了做什么，面对未来市场要求仍旧任重而道远。 第五条 公司目标 在未来5年内，实现食品化妆品行业、卫生医药用品行业、电子消费品行业领域市场领导地位。 第六条 产品定位 产品全责任周期的产品的纹理识别全程管理解决方案：研发阶段——保护产品自主知识产权；生产阶段——防止假冒伪劣产品滋生；流通阶段——帮助规范销售渠道管理；客户应用——实现企业管理使用信息。 第七条 客户定位 我们的客户包括开发、生产、销售和服务高价值和高风险产品和品牌的企业及其消费者，甚至包括关心风险行业健康发展的各利益主题。 第八条 营销理念 我们实施社会营销。面向行业分别精耕细作，针对于品牌成长和产品创新的安全问题提供经济纹理技术解决方案，为品牌和产品的消费者、企业主体、市场环境提供增值服务。 第九条 技术理念 完善技术支持体系，为客户传递产品识别价值。 第十条 管理定位 我们构筑责任集体，通过持续缔造富有创业精神的精英团队推动公司和个人事业发展。 第十一条 人员定位 吸纳、培养、支撑丰富行业经验和成功应用经验的创业式精英营销团队。 第十二条 合作理念 共赢共生。 第十三条 人力资源管理理念 我们每位员工都有培育、认同、维护、发展和传递企业文化的使命和责任，以统一的企业文化指导、规范内部运作，营造公平、公正、公开的组织环境。 第十四条 资源分配理念 压强突破—集中优势突破有机会的行业，资源向重点行业、重点企业、重点品牌倾斜。渐进投入—公司随着机会成熟逐步加大投入，确保资源收益能力。 第十五条 企业文化理念 遵循相互尊重人格平等的人际关系准则，创造内部有效沟通的体制和制度环境，形成管理者和被管理者融洽配合的良性互动。 文化吸引人才，同时为优秀人才提供丰富的营养和优良的环境，使之在成长过程中摆脱滞后理念的制约，不断开阔视野，提升境界，增强生产力。 二．公司简介 1.公司实力 深圳市东方泽纹理防卫有限公司系海南亚元防伪纸业有限公司的广东省总代理，海南亚元是专业从事防伪技术产品的研发、生产和销售和防伪网络服务的高科技企业。多年来，公司不断进行技术创新与研发，在材料结构和数字化信息防伪技术领域取得了重大突破，成功开发出了30多项防伪专利技术产品，独家拥有自主知识产权。目前国内通过国家级评审的50多项防伪技术中，仅有亚元公司的两项核心专利技术 “结构纹理防伪标识物”（获得 75个国家、地区的国际专利）和“数字(安全线)防伪纸”荣获防伪技术水平最高评价——“极难仿制”殊荣。 亚元公司与国内造币企业形成了稳定的合作伙伴关系，防伪专用纸张年供应能力达3000吨。公司拥有3000平方米厂房的印刷生产基地。基地引进了全套世界先进的indigo彩色数码印刷机，拥有集喷码、印刷、图像采集、模切排废于一体的全自动七色柔板印刷生产线，产能可达30亿枚（张）防伪标识物/年。公司数据中心拥有大型IBM数据库服务器、磁盘阵列、磁带库，所有服务器、UPS采用双机热备份和异地防灾难备份。 亚元公司已同数百家企业客户成功合作，常年为这些客户提供防伪、防窜货和终端促销解决方案和技术服务，客户遍及各个行业，其中有八家属世界五百强企业。在与企业客户友好合作中，亚元恪守诚信、互惠、共赢的原则，本着以用户为本，服务社会的宗旨，营造责任、创新、服务的企业文化，为客户提供个性化的防伪、防窜、促销解决方案以及完善的后续升级服务。 2.两项最高级别技术评价的专利技术 目前，我国已有50多项防伪技术产品通过国家评审，但只有亚元的两项专利技术（数字安全线防伪技术和纹理防伪技术）荣获“极难仿制”最高技术评价！ 2005年3月11日，数字安全线