牙膏促销活动方案(参考）.docVIP

牙膏促销活动方案 ?牙膏促销活动方案 ? ? 篇一： ? 佳洁士牙膏?促销方案 佳洁士牙?膏在龙岩学院的促销?方案 ?一、活动目的： ? 针对市场竞争?日益激烈这一现状，?由于佳洁士牙膏在龙?岩学院的学生市场份?额不高，特别是被中?华牙膏、黑妹牙膏等?牙膏品牌占了相当大?的份额，为了提高佳?洁士牙膏在龙岩学院?的市场份额，阻击、?排挤中华牙膏、黑妹?牙膏竞争品牌，特此?开展此项促销活动以?此提升佳洁士在同学?们心目中品牌认知度?及美誉度，争取未使?用过本产品的师生们?试用佳洁士牙膏；鼓?励本品牌的现有顾客?继续购买本品牌．把?延时购买改为即时购?买，提高购买频率或?购买量；配台广告、?公关、人员推销。 ? 二、消费对象?： 龙岩学?院牙膏的主要消费群?体是龙岩学大学生，?当然我们也不排除其?他的消费人群，如老?师、食堂员工、店铺?商人等，此项促销活?动在龙岩学院整个校?区内展开，希望通过?此项活动的开展，主?要提高佳洁士牙膏在?龙岩学院的学生市场?份额，避免被其他商?品排挤出学生市场；?其次，在提高份额的?基础上进一步提高佳?洁士牙膏在学生心目?中的品牌认知度及美?誉度。 三、?活动主题： ? 想牙白买佳洁士，?要快乐买佳洁士，向?时尚更买佳洁士。 ? 四、活动方式?： ?1、 这次活动由佳?洁士牙膏为赞助经济?与管理学院前断时间?第三届 市场营销跳?蚤市场大赛的后续活?动安排，在活动上，?就是佳洁 士牙膏龙?岩分公司在龙岩学院?经济与管理学院的协?助下举 2、? 实施各种手段进行?促销活动内容: ? ① 促销形式：? A、买赠? 例如： 买?了佳洁士牙膏可以赠?送手机饰品，不过上?面印制了“手机饰品?”、“围裙”、“T?恤”有佳洁士牙膏的?字样，以至于能够给?学生留下深刻印象。? B、多买多送——?变相折扣 例如： ? 注意送的东西?比如“佳洁士牙膏”?可是送到的是“佳洁?士牙刷”、“佳洁士?口杯”其实赠送的商?品是灵活的。 C、?特价、降价加打折—?—给顾客双重实惠 ?例如： “所?有参加这次促销活动?的顾客满20元可减?5元，并且还可以享?受八折优惠”先降价?再打折。40元若打?6折，损失利润10?元”,这个力度上双?重的实惠会诱使更多?的顾客销售。 D、?抽奖百分之百中奖—?—折扣换成奖品 例?： 百分之百?中奖只不过是小重量?的牙膏，迎合了学生?的心里自豪感与虚荣?心，而且实实在在的?实惠让学生得到物质?上的满足，双管齐下?，让佳洁士牙膏收销?匪浅。 E、关注情?侣——心心相印，用?来见证爱情 例如：? 佳洁士牙膏?包装和赠送的口袋上?面主意运用吸引情侣?的桃心、一对鸳鸯、?一对白鸽、一对兔子?等形式表现，让这个?来见证心心相印的情?侣间的爱情，可通过?活动将信息传达给顾?客。 F、舞台表演?与抽奖、娱乐、赠品?等促销活动结合 例?如： 同时，?为增强舞台的娱乐性?和参与性，在舞台的?区域均专门设计了“?现场签名”、“礼金?发放”、“新品展示?”、“新技术演示和?咨询”、“游戏”、?“抽奖”等互动内容?，有趣味盎然的还有?寓学于乐的，演员们?精彩的表演得到了现?场观众的啧啧赞叹，?购买和抽奖现场传来?阵阵欢笑，游戏节目?更使消费者都跃跃欲?试……使消费者在潜?移默化中、在欢乐的?氛围中领略龙岩佳士?洁牙膏分公司的促销?手段。 ③ ?限制条件： ? 限时、限量的买赠?、特价促销，一定要?注意在促销协议中明?确限时限量，否则在?促销期间出现赠品、?特价产品供货不足，?会面临罚款、清场的?危险。 五、?活动时间： ?200年6月11日?到6月12日 附：? 由于这两天?是星期六和星期天同?学们都没有上课，能?偶大量吸引同学们来?到现场参加促销活动?，而且这个时期学生?的生活费也是比较充?裕的时间段，学生有?更多的购买能力。 ? 六、活动地点?： 龙岩学院?学生2组团食堂门前?空地 附： ?该空地是一组团与三?组团结合处，由于8?0%以上学生大都会?从这里经过，人流量?特别大，促销活动显?著。 七、执行人日?报表： ? 1. 促销小姐?工作日报表： ? 填表人： ? 促销小姐； 内容?： 每各人当?日赠品领用、消耗、?退回情况；当天促销?业绩；竞品 流量反?馈；其它异常信息；? 汇报人： ?促销现场负责人（如?： 促销主管?） ?2. 促销日报表：? 填表人：? 促销现场负?责人（如： ?促销主管）； 内容?： 当日整体?促销业绩、促销人员?考勤评分、赠品领用?