关于武汉超市服装消费的调查研究.pdfVIP

第20卷第lo期 武汉科技学院学报 Vbl．20No．10 2007年lO月 JOURNALOFWUHANUNIVERSITYOFSCIENCEANDENGINEERINGOct．2007 关于武汉超市服装消费的调查研究 ． 张莉 ， ， 。 (武汉科技学院服装学院，湖北武汉430073) 摘要：本文首先考察武汉超市服装销售的现状，以针对武汉超市服装消费者的问卷调查为基础，进 行了相应的统计分析，最后提出了三点关于超市服装销售的改进建议：针对周边消费群的特点决定服 装商品配置，除内衣外坚持非名牌路线，以折扣和视觉促销为主的促销方式。 关键词：超市服装；武汉；问卷调查；促销 ‘ 中图分类号：TSl02．52 文献标识码：A KLEIN 在大型超市的发源地美国，超市服装销售额可占总销售额的30—40％，并且有LACOST和CALVIN 这样的知名品牌出售。近年来超市服装销售在中国发展迅速，销售面积和品种不断增加，然而多数超市的服装 销售状况不甚理想，许多经营者更多地是考虑多元发展的潜力，而不是当前利润。超市服装究竟应该如何经营， 掌握消费者心理至关重要，本文从对武汉消费者的实际调查出发，试图对武汉市超市服装消费状况进行分析研 究，并进一步提出相应的经营方案。 l 武汉市大型超市的服装销售基本状况 近年来武汉超市服装销售发展迅速，据武汉市商业局统计，2005年武汉有3000nr以上的大型超市120多家， 年销售额200亿元以上，接近武汉市社会消费品零售总额的1／4．2004年中商平价的服装销售额达1．6亿元， 占5—10％的比例，超市服装销售仍相当有限。 在实际调查中看到，除了少数与百货商店毗邻的超市外，多数大型超市都有服装销售区。销售类型除了内 衣、家居服、普通运动装等传统超市服装类型外，以中百仓储、中商平价为代表的超市还引进了部分知名运动、 休闲品牌，作为大卖场中的专卖区或专柜独立收银；大卖场之外的独立服装专卖店更加普遍，包括家乐福、沃 尔玛等外资超市大多采用了这种形式。超市销售的服装整体价格较低，“9．9元T祉、背心”几乎在所有超市都 有销售，专卖区的服装价格基本与百货商店打折后的价格相当。总体上各大超市的服装差异不大，某些特价品 的质料和花型相当接近，时尚款式少，相对而言，家乐福等外资超市的女装较为独特新潮，可能与其更广泛的 进货渠道有关。 ’。 7 2关于超市服装消费的问卷调查及分析 2．I问卷调查内容及执行 为了准确地了解武汉超市服装的实际消费状况，本次研究设计了相关的调查问卷，主要包括对超市服装的 认知观念、实际消费状况、销售中的问题以及对促销的态度。调查事件为2006年6月，选取武胜路家乐福、徐 东沃尔玛、珞瑜路易初莲花、中商、中百、武商量贩连锁下属的共计11家大型超市，采用街头访问形式，共获 得有效问卷527份，调查结果作为武汉市民的超市服装消费状况有一定代表性。在实际调查中选择的对象一般 在50岁以下，其消费力相对更高，而且代表了超市服装消费的发展走向。 ， 收稿日期：2007—08—13 作者简介：张莉(1972-)，女，讲师，研究方向：服装市场与服装文化． 第10期 张莉：关于武汉超市服装消费的调查研究 19