房地产营销实战技能提升训练.pdf

房地产营销实战技能 房地产营销实战技能 房房地地产产营营销销实实战战技技能能 提升训练 提升训练 提提升升训训练练 １ 关于***房地产培训 关于***房地产培训 关关于于******房房地地产产培培训训 （ALLSEE） （ALLSEE） （（AALLLLSSEEEE）） 像 GE、HP、NOKIA等创新而充满朝气的科技公司一样， ***审视房地产营销的第一步就是人才，似乎再没有什么词汇 能表达出人才对企业的重要性了。 在***中心，从早上 7：00到晚上 21：00专家们用得最 多的词汇是：“ALLSEE”！它代表“深入而完全”。任何一个房 地产企业的销售队伍结构，所遇到的管理问题都是不一样的。 因此，在***，每个企业的课程都是互相独立的；在***，每 一次培训都意味着项目的重新策划和营销策划的再创造；在 ***，教授们要完全穷尽每一个楼盘的细节。 ２ 第一篇 房地产营销学 第一篇 房地产营销学 第第一一篇篇 房房地地产产营营销销学学 前言 伴随着 WTO脚步，中国的房地产市场也在逐渐升温，作 伴随着 WTO脚步，中国的房地产市场也在逐渐升温，作 伴伴随随着着WWTTOO脚脚步步，，中中国国的的房房地地产产市市场场也也在在逐逐渐渐升升温温，，作作 为房地产行业的专家型的营销经理，更应该把握时代脉搏， 为房地产行业的专家型的营销经理，更应该把握时代脉搏， 为为房房地地产产行行业业的的专专家家型型的的营营销销经经理理，，更更应应该该把把握握时时代代脉脉搏搏，， 清楚地了解国内市场，为搞活中国的房地产市场做出自己的 清楚地了解国内市场，为搞活中国的房地产市场做出自己的 清清楚楚地地了了解解国国内内市市场场，，为为搞搞活活中中国国的的房房地地产产市市场场做做出出自自己己的的 贡献！ 贡献！ 贡贡献献！！ 为了大家能有更大进步，我中心特邀北京工商大学房地 为了大家能有更大进步，我中心特邀北京工商大学房地 为为了了大大家家能能有有更更大大进进步步，，我我中中心心特特邀邀北北京京工工商商大大学学房房地地 产营销学资深教授为大家做精彩的未来展望！ 产营销学资深教授为大家做精彩的未来展望！ 产产营营销销学学资资深深教教授授为为大大家家做做精精彩彩的的未未来来展展望望！！ ****营销学概述**** 第一章 房地产营销概述 第一章 房地产营销概述 第第一一章章 房房地地产产营营销销概概述述 现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组 合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转 移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制 ３ 定，渠道选择和促销计划的一系列活动。 营销环境分析：即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析 和微观环境分析。宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自 然环境、技术环境、政策和法律环 境等等（案例）。微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）。环境 分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以 在激烈的地产竞争中处于不败之地。 I：产品策