力士啤酒营销策划方案.docVIP

力士啤酒营销策划案 ·公司简介 天津力士啤酒有限公司，成立于2010年，它是一个专业进口德国啤酒的连锁企业。全新的经营理念、纯正优良的产品、宽广的市场都是天津力士啤酒有限公司的优势所在。利用德国啤酒在全世界的知名形象，加以科学先进的经营理念模式，天津力士啤酒有限公司，在短短四年时间里，脱颖而出，在同行业里站稳脚跟。该公司主要经营产品种类，天使系列、博德系列、凯撒系列等涵盖了黄、白、黑三大类啤酒种类，面向于各大市场，适用于各种人群，做到了真正将啤酒带入了人们的生活。 ·营销目标 营销策划执行期间，经济效益目标达到8888万元 天使系列：100 *5万=5000万 （100元/瓶） 5L桶装总计：119*10万=1190万 109*10万=1090万 总计：2280万元 0.5L听装：8*201万=1608万 ·营销战略 营销宗旨 在综合分析力士啤酒现有销售状况的基础上，我们将从以下的三个方面入手，提高知名度、创建销售链、增加销售额。 通过广告等形式让消费者了解力士啤酒的口感和浓度，提高知名度；联系酒店超市等建立长期合作意向，形成一定的销售链条，从而达到增加销售额的目的。 产品策略 1．产品定位（SWOT分析法）： ·优点：进口自德国的原装啤酒，用优质大麦芽、优质啤酒花和纯天然矿泉水以传统工艺精工酿制而成的高档啤酒。力士黑啤不仅味道浓郁口感甘醇还是护肤佳品，更具保健作用；力士白啤酒体浓厚爽口，营养丰富，比普通啤酒的口味更柔和。该公司采用先进的经营模式，提倡利益共享最大化，发展空间巨大，绩优潜力股。 ·缺点：公司成立时间较短，比同行业中老牌公司知名度略有不及，在中国市场上份额较低,其产品在消费者心中认可程度偏低。 ·机会：休闲娱乐占如今人们生活的比重日趋增加，人们对高物质消费享受的要求越来越高，而先进美观高档的德国啤酒则充分满足了当前人们的需要，啤酒将在未来人们生活中占据更重要的地位，发展前景一片光明。 ·威胁：国内市场的啤酒种类繁多，消费者更倾向于时下熟知的品牌，且地方啤酒受到当地政府保护，且进口啤酒价格偏高，使得进口啤酒很难开创市场。 2．产品质量功能 天使系列——天使烈性啤酒、天使窖藏黑啤、天使啤酒、天使窖藏白啤 天使烈性啤酒：具独特的焦糖味，如梦如幻的酒香，适度的甜味和苦味，给您难以言喻的感官享受，最后如海潮般慢慢消退。 天使窖藏黑啤：拥有暗铜色迷人光泽，有着窖藏新鲜和啤酒花的清香，且气味绵软悠长，是一种令人愉悦的色泽暗淡窖藏啤酒。 天使啤酒：上等苦啤酒花和芳香啤酒花的混合，明亮的琥珀色，精美的光泽令人赏心悦目。 天使窖藏白啤：明亮的金黄色，色泽迷人，泥土的清香中带着些许啤酒花的花香，口感纯正，麦香浓郁。 凯撒系列——凯撒黑啤、凯撒黄啤、凯撒白啤 其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味，口味醇厚，泡沫细腻，挂杯持久，其营养成分含一定量的低分子糖和氨基酸外还含有VC、VH、VG。 3．产品包装 利用电视广告宣传、互联网网络传播等对其功能等各方面进行宣传 4．产品服务 售前服务：做好宣传工作，积极热情接待咨询顾客，对有意向顾客提供品尝试品的免费服务。 售后服务：提供售后保障服务，了解产品售后消费者反馈状况，保证产品全方位一条龙服务。 三、价格策略 原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性，给予适当中间数量折扣，鼓励多购，以成本为基础，以同类产品价格为参考，是产品价格更具竞争力。 批发——以50瓶起批，凡一次性购买50瓶以上的均按市场价九折计算，凡一次性购买200瓶以上的均按市场价七折计算，并享有公司免费赠送新开发酒品等权利。 零售——每套系列酒品在其成本以上运用尾数定价（诸如每瓶3L的天使系列原价300元/套，现定价为 299元/套） 四、销售细节 1．开发加盟商：在各大媒体发布加盟信息，开展招标会； 2．赞助各种节日性 、赛事性活动； 3．招收产品营销代理， 定人定点推销，开发客源，并建立长期合作关系，在娱乐场所以及各大卖场争取到长期订单； 4．在力士啤酒周年庆开展啤酒狂欢，以及各种节假日的促销活动。 五、广告宣传 1.广告语：⑴.喝力士啤酒，交天下朋友 ⑵.喝力士赢在生活，品啤酒爽行天下 2.广告牌：在繁华地带树立广告牌 3.其他方式：电视广告（请知名人士代言），网络媒体，传单等。 ·费用预算 网络：3万 电视：420万（央视） 广告牌：热门城市10个 繁华地带设立广告牌花费100万 销售人员招收费用：3000/月 ，共500人，180万元/年 招标会：150万元 其他费用：100万 总计：1000万元/年