三、工程招投标策略和报价技巧.ppt

工程招投标策略和报价技巧 投标报价实例 Ａ、某工程采取公开招标方式，有六家Ａ，Ｂ，Ｃ，Ｄ，Ｅ，Ｆ承包商参加投标，总分１００，报价占６０分。 基准标底为复合标底，复合方法：以业主标底的５０％与承包商报价的算术平均数的５０％之和为基准标底，但高于业主标底３％或低于业主标底１０％的不参与合成。 评标办法：以基准标底为满分６０分。当报价比基准标底每低１％，扣１分，最多扣１０分；当报价比基准标底每高１％，扣２分，扣分不保底。 我方编制预算１４０００万元。 工程招投标策略和报价技巧 投标报价实例 问题１：请确定我方投标报价 问题２：请计算各投标单位的报价得分 工程招投标策略和报价技巧 投标报价实例 估计业主标底为预算： 计算我方报价： １４０００×９８.２８２％×＝１３７６０ １３７６０×５０％＋１３７６０×９８％×５０％ ＝１３６２２ 问题一答案： 工程招投标策略和报价技巧 投标报价实例 基准标底： １３７９０×５０％＋１３５２１.５×５０％ ＝１３６５５.７５ 开标纪录： 13790 14125 13241 13098 14303 11108 13622 报价 标底 Ｆ Ｅ Ｄ Ｃ Ｂ Ａ 单位 问题二答案： 工程招投标策略和报价技巧 投标报价实例 Ｂ、我单位投标实例２ ２００4年8月１5日某工程公开招标，七家投标，设拦标价为业主标底的３％，有效投标价去掉一个最高和最低报价后合成平均值为评分基准标底。评分办法如下： 100 ０～-２ 80 ０～２ 95 -２～-６ 85 -６～-８ 得分 降造比率 投标报价 * * * * 合同签订、预（结）算编制及审核初级人员 培 训 教 材 中 铁 建 工 集 团 有 限 公 司 二○○五年四月 工程招投标策略和报价技巧 工程招投标策略和报价技巧 掌握清单报价技巧 确定科学投标策略 ——工程量清单模式下投标报价的方法与技巧 目前工程量清单计价方式在建筑工程招投标中已被广泛采用，其相应的清单投标报价技巧理应受到从事这一工作人员重视和研究。借这次培训机会我根据近 几年从事工程招投标的经历，介绍有关工程量清单投标报价的一些体会 工程招投标策略和报价技巧 研究招标文件 一般情况下招标人在工程量清单中提供的工程 量是净量，不包括任何损耗以及因施工方案或工艺不同而造成的工程量增加。所以首先要认真研究工程量清单描述的项目特征，结合施工图纸、施工规范确定施工方案，还要对评标办法、合同条款等进行研究。投标人应重点研究工程量清单，工程量清单是招标文件的重要组成部分，既是投标报价的依据，也是工程最终结算及工程款支付的依据，所以必须结合施工图纸对工程量清单中的工程量进行分析，准确把握清单中每一项的内容和范围，并作出正确的报价。 工程招投标策略和报价技巧 准备投标资料 投标报价之前，必须准备与投标报价有关的所有资料。一般投标人在报价之前需要准备的资料可分两类。一类是通用资料，是任何工程都必须使用的，如规范、法律、法规、当地定额，取费标准、信息价格、系统文件等。另一类是专用资料，只能针对一项工程的，如设计文件、环境、竞争对手、业主、招标代理等。这些专用资料所提供的信息十分重要，投标人理应下最大功夫。 工程招投标策略和报价技巧 确定投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式手段和艺术，贯穿与投标竞争的始终，内容十分丰富，在投标有否、投标项目的选择、投标报价的确定等方面，无不包含投标策略，投标策略的内容一般主要有： 工程招投标策略和报价技巧 确定投标策略 Ａ、以信取胜，主要靠信誉、技术和管理优势、优良的质量和服务、合理的价格和工期。 Ｂ、以快取胜，采取措施缩短工期，但要保证合理性、可行性、以早投产、早收益吸引业主。 Ｃ、以低价取胜，前提是保证质量和进度。一般对业主都有吸引力。 工程招投标策略和报价技巧 确定投标策略 Ｄ、靠改进设计取胜：发现明显问题，先按原方案报价，再建议修改方案报价。 Ｅ、以退为进，发现不明确之处并有可能据此索赔，可先低价中标，再寻索赔机会，一般风险性大。 Ｆ、采取长远发展，如开辟新市场、学习掌握新技术。可采取无利或微利的策略。 工程招投标策略和报价技巧 确定投标策略 投标人要想在投标中脱颖而出，就必须要在投标中全面展示企业的核心竞争力，必须有不同于其他投标竞争对手的优势，也就是我们常说的有亮点，能出彩。就要针对不同的业主，根据不同的具体情况灵活的采用以上策略。要做到这一点我认为还应从以下四点入手： 工程招投