上海李宁电子商务战略规划.ppt

品牌公司的跨渠道零售变革——李宁电子商务之路 李宁公司简介 电子商务的启动与发展 电子商务带来的跨渠道零售变革 李宁品牌重塑 李宁公司介绍 电子商务的启动与发展 电子商务带来的跨渠道零售变革 开展电子商务前的战略思考 专业团队--是否考虑建立专业的电子商务团队？ 品牌传递--企业的品牌如何通过网络广告、网络店铺等途径传递给消费者？ 产品定位--网络上将经营怎样的一盘货？如何解决网络供应链体系？ 渠道整合--线上与线下渠道如何定位、互补与整合？ 消费体验--通过怎样的方式将产品/服务通过网络平台传递给消费者？ 业务模式--企业基于既有的BTB业务结构,如何对BTC业务进行扶植与延伸？ 切入点--从淘宝等第三方网络商城平台为切入点？还是以自建官方网络商城平台为切入点？ 技术解决方案—自主开发? 还是第三方外包? SAAS还是软件购买? 李宁公司介绍 电子商务的启动与发展 电子商务带来的跨渠道零售变革 在线零售业的发展方向 从目前看，体育用品在网上主要有如下几种销售渠道 垂直类网站的兴起将使得B2C在未来获得高速发展 EC渠道规划 未来的挑战 产品与供应链 线上线下渠道的管理与融合 消费者体验的优化 Make the Change——让改变发生 * * 上海李宁电子商务有限公司 林砺 Agenda 销售收入 RMB 百萬元 年均复合增長率：34.9% 业界瞩目的业绩增长速度 美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。 有效的銷售渠道管理 李 宁 牌 推进渠道体系变革，建立一套完整的零售店铺运营标准，从多方面致力提升单店效率 提高经销商采买能力 在二三线城市的店铺覆盖密度进一步提升 继续提升店鋪形象，推出第六代形象测试店鋪 拓展新型渠道 * 包括艾高、新动和乐途 店 铺數 2009-12-31 2009-06-30 2008-12-31 李宁牌 7,249 6,809 6,245 其他品牌* 907 741 672 海 外 市 場 测试 在新加坡、香港开设羽毛球专业店 2010年2月于美国波特兰开设展示门店 法国戶外运动用品品牌 意大利运动时尚品牌 知名羽毛球品牌，主要面向中端和大众市场 多品牌策略漸見成果 * 知名乒乓球品牌 主要在大卖場渠道分销运动产品 Agenda * 启动电子商务的缘由 从传统服装企业业务发展趋势来看，电子商务所占的比重将越来越大 电子商务 是未来趋势 消费者互动 李宁产品的目标消费群体是14岁至28岁的青年人，这和网民群体的重合度非常高 生意增长与 品牌提升 通过网络营销开辟新的营收渠道 并借助网络渠道提升李宁品牌形象 2010年 2009年 2008年下半年 2008年上半年 2010年3月李宁在淘宝推出红双喜、乐途等品牌旗舰店 2010年5月李宁被APEC电子商务工商联盟评选为“中国电子商务最具潜力投资价值金种子奖”以及中国服装电子商务峰会大奖。 2010年6月，李宁电子商务日发货达3500单 2010年7月，EC专属款上线 2009年1月，现货加单产品首次上线销售 2009年4月，李宁官方网上商城全新改版！ 2009年7月，李宁电子商务IT平台一期（B2B及ERP）上线 2009年8月，子公司货品共享项目正式启动 2008年8月李宁电商荣获阿里巴巴全球十大网商。 2008年8月推出限量版奥运复刻领奖鞋服以及“囧 ”鞋在网上销售大获成功。 2008年12月上海李宁电子商务有限公司成立。 2008年1月李宁电子商务部成立，并开始组建团队。 2008年4月10日李宁品牌首家官方网络店铺在淘宝商城隆重开业。 2008年5月李宁电商推出网络分销、代销合作模式。 2008年6月18日李宁品牌官方网上商城正式开张营业。 李宁电子商务发展里程碑 电子商务整体运营架构 物流直配中心 产品供 应链 BTB BTBTC BTC 中央厨房式 服务整合 1,渠道扁平化的过程 2,贴近消费者的过程 合作伙伴的功能演进 核心能力: 1, 网店营运能力 2, 细分市场用户资源 3, 平台优势 运营 中心 IT 运维 中心 营销 中心 ——从零开始，我们…… 电子商务部两年来的收获 1 建立了一支电子商务团队 2 建立了与主流电子商务平台的战略合作关系 3 建立了李宁官方网上商城（) 4 建立了李宁网络渠道管理体系 5 建立了宝贵的消费者数据库 6 建立了B2C运营体系 7 获得了行业内的认可和一系列的荣誉 Agenda 客户为中心 跨渠道优化 基础设施领先 利用动态界面和精准营销