电商发展思路构想第七版.pptx

——圣得西电子商务部 2016/6/28 市场调研报告 Market research report 目录 圣得西电商发展轨迹/(现实状况） 电商行业分析/(平台环境） 劲霸大码男装品牌分析/(劲标杆品牌） 给我们的思考/（未来在哪里） 现实状况 2015年 2008-2011年 2012-2014年 2016年 团队 产品 销售 快速增长时期，增长率800% 只卖圣得西空仓品， 1-3人团队，最高11人团队 成立柯尚公司，搬到长沙办办公，从22人增长为64人； 逐月增长 生产柯尚专供款，专供款占销售额的70% 增速放缓，出现下滑现象 持续下滑 电商新品生存减少，逐步提高圣得西新款及空仓占比； 清库存为主，少量专供款； 搬回总公司，缩减至32人； 在长沙办公，团队发生变动； 2014.12.1-2015.11.30销售 属性 销量 销售额 销售占比 柯尚库存 56248 7578927.2 34% 柯尚新款 58087 9495770.4 42% 空仓 18128 4014501 18% 新款 4571 1475788.2 7% 合计 137034100% 平台环境 数据来源：国家统计网历史数据核算 年份标注+E：预测数值 全社会电商交易额在2014年超过16.39万亿，网络零售额也在14年突破2.79万亿 中国网络零售量占比进入2:8格局 影响力更高 阿里巴巴从绝对垄断到优势领导 数据来源：阿里巴巴集团财务报告 年份标注+E：预测数值 注（数据来源）：© Analysys易观智库‧ 国家统计局 网购消费者人群分布 社会主力消费人群分布 90后进入职场，消费意愿得到释放； 80后逐渐成为社会中间力量，社会阶层提 升，收入与消费水平随之提升； 物质生活相对上一辈更充裕，更注重精神 追求； 成长于互联网时代，接受创新与新事物； 适婚适育，开始组建家庭、生儿育女； 工作压力较大，重视健康与休闲。 品牌 品质 服务 享受 个性 精神 80、90后消费特征标签 80后、90后社会属性 2008年 2010年 2011年 2015年 2013年 线下品牌—— 卖尾货 线上网店——成立淘品牌 2016年 80% 08年成立淘宝商场 淘宝网已经占据国内超过80%的网购市场份额 线下品牌—— 尾货深度款 线上品牌——全力打造超级爆款（聚划算），抢占平台份额 线下品牌—— 核心专供（电商品牌活动） 线上品牌——细分化市场，通过建立子品牌进一步蚕食平台份额； 线下品牌—— 尝试部分专供款 线上品牌——建立完善的适应线上需求的产品线； 线下品牌—— 商场同款（同步品牌活动） 线上品牌——营销年（植入/代言/开设线下门店） 国际品牌——同步货品 线下品牌—— 线上线下一体化 线上品牌——发展线下门店/收购线下品牌（去淘字） 国际品牌——同步品牌活动折扣 夏季商品4月份进入主销季，且主销季长达5个月，发布节奏应集中在3月中下旬和4月上旬； 品类核心集中在T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤，其中T恤占男装品类总销售的42.2%； 二级类目 销售占比 总计 100.0% T恤 42.2% 休闲裤 26.3% 衬衫 12.6% 牛仔裤 10.4% Polo衫 3.9% 背心/马甲 1.0% 工装制服 0.9% 西裤 0.8% 夹克 0.4% 民族服装 0.3% 卫衣 0.3% 西服 0.2% 针织衫/毛衣 0.1% 西服套装 0.1% 套装 0.1% 羽绒服 0.1% 皮衣 0.1% 风衣 0.1% 毛呢大衣 0.0% 棉衣 0.0% 棉裤 0.0% 皮裤 0.0% 羽绒裤 0.0% 主销季：4月-8月 取数年份：15年 时间节点 7.10 7.20 7.31 8.10 8.20 8.30 9.10 夹克/风衣/西服 5% 50% 40% 5% 衬衫 5% 45% 30% 15% 5% 休闲裤 5% 50% 30% 10% 5% 针织衫/毛衣 10% 35% 50% 5% 牛仔裤 5% 45% 30% 10% 10% T恤 20% 50% 25% 5% 卫衣 10% 35% 50% 5% 皮衣 5% 30% 40% 20% 5% 羽绒服/棉服/毛呢大衣 20% 30% 45% 5% 秋季商品9月份进入主销季，主销期3个月，突出品类是夹克、衬衫、休闲裤； 主销季：9月-2月 取数年份：15年 二级类目 占比 总计 100.0% 羽绒服 24.8% 棉衣 10.4% 针织衫/毛衣 9.8% 毛呢大衣 8.2% 衬衫 7.4% 休闲裤 6.7% 皮衣 6.0% 牛仔裤 5.3% 民族服装 3.8% 夹克 3.2% 套装 2.8% 棉裤 2.2% 卫衣 2.2% 风衣 1.9% 皮裤 1.5% T恤 1.3% 背心/马甲 0.8% 西服