都匀项目营销思路3.29.pptx

都匀项目营销思路 目 录 前言 定位 产品定位 客群定位 项目买点 营销目标 营销策略 推广计划 项目名称 时间计划 前言 项目面积不大，货量较少 项目周边人气稀少，商业氛围不足 项目未来价值高，但未得到体现 项目为全商业项目，一楼门面，二、三楼为商住形式 商业业态可以多样化，周边配套设施适合项目的发展 定位 产品定位 学院经济圈 单位经济圈 社区配套商业 商业价值提升快 刚性消费 成本回收快、风险小 城市主力消费人群（大学生、公务员、拆一、二代）消费能力强，刚性需求大 定位 客群定位 原始居民 公务员（在职及退休人员） 经商投资者 部分商户 都匀部分居民 共同特性：有一定的经济收入，有投资的欲望，但受到资本市场的影响，投资观望度高。自用客户主要上部分商户客群，有一定的实力。 定位 项目买点 大学旁的商业项目 稀缺，数量不多 升值快 业态多样化 餐饮、客栈、社区配套多样组合 稳赚不赔 刚性需求大 校外食堂，单位接待中心等等 风险小 营销目标 快速完成项目的销售计划 迅速提高客户知名度 促进来访量，提高成交量 营销策略 坐销、行销扩大销售面 资本市场的销售宣传 样板商业的展示，体现商业价值 线下活动的支撑，知名学府参观提升项目信心 推广计划 第一阶段 产品面市，优势宣传，未来呈现 时间：4月—6月 推广计划 第一阶段 ——目的 销售引导实施阶段 销售价格和客户摸底 客户预登为项目认筹奠定基础 强势推出 推广计划 第一阶段 ——执行工作 推广物料准备，推广通路执行 产品培训，挖掘卖点，沙盘演练，现场接待演练 客户接待登记，信息准确整理及录入 推广计划 第二阶段 ——项目优势，认筹登记中，售楼部开放 6月中旬——8月 推广计划 第二阶段 ——目的 导入项目、展示形象、大量积累客户 推广计划 第二阶段 ——执行工作 售楼部开放宣传工作 电话邀客 外展点启动 行销计划 合同文本物料准备 推广计划 第三阶段 ——开盘冲刺 产品细节展示，样板展示，奠定投资信心 时间：9月中旬 推广计划 第三阶段 ——目的 奠定客户信心，促成销售，完成开盘计划 推广计划 第三阶段 ——执行工作 开盘前期线下活动，为认筹客户奠定信心基础 签订销售合同 招商正式启动 自然销售阶段的准备工作 推广计划 第四阶段 尾盘销售及项目招商 时间：10月 目的：完成剩余货量 时间计划 4.10 线上 线下 线上 线下 线上 线下 线上 线下 线上 线下 置业顾问招聘 及培训 4.25 营销推广方案 项目卖点、说辞 5.7 置业顾问考核 上岗 配合房交会 宣传单页 看房专车包装 项目围墙及户外 接受客户诚意 登记 6.11 客户持续登记 客户调查 外展点开放 电视媒体投放 电视媒体投放 售楼部开放活动 开启认筹 制定认筹计划 全程派发DM 出租车广告 7.30 开盘活动 集中销售 电视媒体投放 出租车广告 电视媒体投放 出租车广告 9.15 开盘活动 集中销售 街区形象展示 余货冲刺 集中签约 更换项目围墙 10.1 完成销售 开启项目招商 指定招商计划 项目案名（推荐） 学林大道、学子街区、悦读书香、寻味街、朗香街、书香新天地、时光青春大街