房地产经纪课程标准.doc

《房地产经纪业务与代办》课程标准 适用专业：房地产经营与管理 教学时数：96 一、课程的性质 本课程是房地产经营与管理专业的一门核心课程。通过对房地产经纪主要业务所涉及的知识与技能的学习和训练，使学生掌握房地产经纪业务的工作知识和服务技巧，具备从事房地产经纪业务的基本职业技能，形成良好的综合职业素养，为将来从事房地产经纪工作奠定基础。 二、设计思路 本课程遵循“理论适度、够用，重在应用、注重实践”的原则，选择与房地产经纪工作密切相关的、应用性较强的学习内容，结合岗位具体工作，设计学习/工作任务，将理论知识、工作过程知识、操作技能、工作规范、职业素养等内容整合为二手房买卖、房屋租赁、房地产登记、房地产抵押及房地产经纪业务代办等工作项目，以横向并列式地方式展开。教学上，以各项目的业务流程为主线，按学生的认知水平，采用理实一体化、仿真模拟、案例教学为主的教学方式，注重实操，以有效地培养、提高学生的综合职业能力。 三、课程目标 1．了解房地产经纪工作岗位与能力要求； 2．熟悉与房地产经纪工作相关的法律与税费知识、规定； 3．能在老师的指导下与同学协作完成房地产二手房交易全过程； 4．能在老师的指导下与同学协作完成房屋租赁全过程； 5．能在老师的指导下与同学合作完成房地产抵押全过程； 6．能在老师的指导下独立完成房地产登记等房地产经纪代办业务的工作流程； 7．培养良好的服务意识和沟通能力； 8．培养诚实守信的职业道德和良好的礼仪修养； 9．培养高度的工作责任感和爱岗敬业、吃苦耐劳的职业精神。 四、课程教学内容和要求 编号 工作项目 工作任务 学习/工作内容 教学/工作目标 教学活动建议 参考 学时（给出一定的区间范围） 1 二 手 房 买 卖 1．洽谈委托 1．接受或寻找委托 2．审查委托人和委托标的标的物 3．与委托者签订委托合同 1．能熟练通过计算机网络等渠道搜集房地产信息，寻找房源和客源 2．会对委托权利主体进行审查 3．会对委托物进行审查 4．会签订委托合同 情景模拟 案例教学 28 2．宣传促销 设计一次简单的二手房促销活动。 1．能熟练通过计算机网络等渠道发布房地产需求信息 2．会组织简单的房地产促销活动 3．会设计简单的房地产宣传资料 案例教学 3．达成交易 1．与客户议定价格 2．签订房屋买卖合同 3．收取订金 4．办理交易鉴证 1．会与客户商谈价格 2．会签订房屋买卖合同 3．会收银记帐 4．会办理房屋交易鉴证 5．会处理客户异议 6．会计算按揭款项 情景模拟 案例教学 角色扮演 4．办理产权登记手续 1．办理产权登记手续 2．产权登记的注意事项 1．会办理房产确权手续 2．会代办过户手续 模拟实训 5．收取佣金 收取佣金的注意事项 会熟练、正确计算佣金 角色扮演 2 房 屋 租 赁 1．接受委托 1．审查放租房屋与委托人 2．签订房地产中介合同 1．会审查房屋是否能够出租 2．会查勘核实物业 3．会签订房地产中介合同 参观 情景模拟 18 2．寻找承租人或房源 市场推广与房源、客源配对 １．会收集房源、客源信息 2．会进行市场推广 3．会进行房源、客源配对 情景模拟 3．促成交易 1．与客户议定租金与期限 2．签订租赁合同 1．会签订房屋租赁三方合同 2．会洽谈租金等事宜 3．会在买卖双方之间沟通信息 情景模拟 案例教学 角色扮演 4．租赁登记 1．租赁登记的准备 2．办理租赁登记手续 3．租赁登记的注意事项 1．会协助准备租赁登记的资料 2．会协助代办租赁登记手续 模拟实训 5．收取佣金 1．佣金、保证金的计算与收取 2．协助办理物业、水电等费用的交结 1．会计算与收取佣金 2．会协助租赁双方结清物业、水电等款项 3．会按合同收取保证金、租金 案例教学 3 房 地 产 抵 押 1．接受委托 1．确定委托关系 2．审查抵押房产 3．房产抵押要注意的特殊事项 1．会审查抵押房产能否设定抵押权 2．会审查有特殊情况的抵押房产，选择抵押权人 模拟实训 案例教学 14 2．选择抵押权人 1．选择抵押权人 2．进行贷款申请 1．会按审查者的要求选择抵押权人 2．会指导客户进行贷款申请 模拟实训 3．评估抵押双方的经济情况 1．对抵押人进行评估 2．对抵押权人进行评估 1．会对抵押人进行评估 2．会对抵押权人进行评估 模拟训练 案例教学 4．对抵押房产进行评估 1．对抵押物进行评估 2．办理房地产保险手续 3．委托估价机构对抵押物进行评估 1．会对抵押物进行评估 2．会委托估价机构对抵押物进行评估 3．会办理房地产保险手续。 4．会计算保险费用 模拟实训 5．协助双方签订抵押合同及办理公证 1．签定房地产抵押合同 2．办理抵押合同