房地产老带新政策.doc

房地产老带新政策 一、目的 为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。 二、原则 保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。 三、优惠活动： 赠送定额物业代金券 赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。 老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。 四、新老客户界定 1、老客户资格界定： 签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 新客户的资格界定： 老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户新自陪同 （2）新客户首次上门看房 （3）填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。 【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门； （2） 新客户为首次上门看房； （3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。 五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。 六、活动流程： 第一步 推广方案 通知或发布“老带新方案” 第二步 上门 “老客户”带“新客户”第一次上门（必须共同上门） 第三步 填写《XXX老带新确认》 现场对新、老客户予以身份确认，客户经理登记“雷华·爱琴海老带新确认” 第四步 新客户成交，客户经理填写《优惠审批单》 新客户成交，签订认购书，客户经理填写《优惠审批单》，经相关领导审察无误签字后生效 第五步 新客户签订合同，老客户给予优惠 新客户在规定时间内签订《商品房销售买卖合同》后，老客户凭《优惠审批单》报客户经理上报公司进行申请，2周内核发奖励，奖励予以兑现。 雷华·爱琴海老带新确认表 日期： 年 月 日 NO： 老客户姓名 所购房屋 联系电话 身份证号 房屋合同号 新客户姓名 意向面积 联系电话 身份证号 置业顾问签字 案场经理 审核确认 项目主管 审核确认 此表一式三份，银川庆丰房地产开发有限公司、介绍人、新客户各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。 老客户签字： 新客户签字： 须 知 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置唐徕湖畔项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、若“老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《雷华·爱琴海老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 雷华·爱琴海优惠审批单 日期： 年 月 日 NO: 姓 名 身 份 证 号 电 话 认购房号 面 积 认 购 单 价 认 购 总 价 客户经理 日 期 优惠事由及优惠内容 案场经理 审核确认 销售主管 审核确认 副总经理 审核确认 总 经 理 审核确认 惠后单价 惠后总价 注：“优惠事由及优惠政策”部分填写要求，以老带新政策为例。老客户填写：优惠事由：老带新。优惠内容：老客户3500元物业代金券；新客户填写：优惠事由：老带新。优惠内容：老客户1500元物业代金券.