如何开好农民会.doc

如何召开农民会 市场部：刘恩勇 从2008年至今，农药行业遭受了行业的滑铁卢，回过头来思索：今后的农药市场如何操作？怎样才能跨越艰难的时期？我认为走中西结合的营销思路，坚持运用农民会、示范试验﹑店面促销三大方式。其中特别是农民会的作用尤为突出，那么如何开好农民会呢？在此收集资料结合自己开了上百场农民会的经验，将如何开好农民会进行归纳总结，以便交流﹑学习、与大家分享。 充分的准备是会议成功的关键 一场成功的农民会要凝聚很多心血在里面，在会议开始之前的一段时间甚至在开始之前的好几天，一定要调整好自己的心态，时刻充满了十足的信心，同时要做好以下方面的准备： 1 基础知识的掌握 基础知识是个人平时积累学习的，它是全方位的，包括植保和栽培知识、产品知识、营销知识等。这是农民会能否取得成功的关键所在，要将产品的介绍贯穿到植保和栽培管理中，做到不显山不露水，解决农民目前的主要问题，和农民站在一起，在会议刚开始的时候利用最短的时间吸引农民的注意力，激发他们听下去的兴趣。 2 相关信息的收集 主要信息收集：详细的调查﹑了解你要授课的作物种植面积﹑栽培（年限﹑品种等）情况，近几年病虫害发生情况，当地的用药水平与用药习惯（通常亩成本；常用或主流药剂；通常用药时间；施药器械等）。 次要信息收集：上一年相关作物的价值，产销状况，未来价格走向预测；当地农户的人文状况，当地主要竞品的市场状况，当地植保部门状况，土专家相关情况，老百姓购买由谁引导等。 把这些情况紧密的和所有要推广的产品进行结合，为产品找出合适当地的﹑通俗的卖点，成为刺激农民购买欲望的砝码，这一点可以提前与经销商和零售商了解，在会议之前与农民进行交流了解农民的需求等。 3 幻灯片的制作 根据搜集的信息制作幻灯，整个讲课主题要鲜明，一般要求先提出问题（比如：搞小麦拌种技术讲座，怎么才能达到优质高产呢？）﹑接着是问题的根源（比如：今年什么病害导致我们小麦减产？怎样去防治这些病害呢？）﹑最后得出问题的答案（当然答案一定要和你要讲的产品有关）。 对于初次演讲﹑没有幻灯设备或经验不足的推广人员，最好把要讲的主要内容和事例写在不同的卡片上，需要注意的是在讲话的时候不要搞混，不要炫耀。 除幻灯片外还需准备好会议所需要的卡片﹑视频、﹑病虫害图片﹑拌种效果展示等。 4 硬件设备的准备 会议当中应充分利用幻灯投影设备﹑音响语音话筒等设备，了解设备的准备﹑调试以及是否可以正常使用等等。一个有图片展示及声音组合的会议是成功与否的关键，如果没有这些设备，成功率要下降一半多，开会也就没多大意义。 合理的组织使会议事半功倍 农民会一般是以乡镇﹑村为主，召集农民，进行培训﹑讲座的会议。因此会议的组织非常重要，由当地经销商（零售商）村干部组织，也可以和政府部门结合起来组织进行大规模的农民会。会议要提前张贴海报或者广播通知，告知会议召开的具体地址和时间。地址的选择也非常重要，选择在村口﹑路边﹑学校还是村委大院，既要考虑地方大小，方便与否，又要考虑安全状况。一般选在村的中心或村里的文化场地。 笔者在下面召开农民会都是下午提前到达开会地点，让零售商录好录音，主要说一下时间地点，以及免费发放赠品等，言简意赅，开着车放着录好的音频及产品宣传音频，围着村里转，并给村民发单页和简单的介绍一下活动内容。 召集参加会议的主要对像是种植大户、有影响力﹑有威望的重点户。这里一定要通知零售商自己的知己客户，并且在会后促销时要带头购买，哪怕是托。这一点是打破僵局很重要的一点，最好找5个左右，因为农民都有从众心理。 会议的召开 在做好了会前的各项准备工作之后，接下来农民会就要开始了，在这里面主要考查的是授课者的讲课顺序，讲课的组织结构。一般来说讲课的结构分为四个方面：开头语﹑引言—准备﹑主体—过程﹑结论—结尾。 首先是破冰，欢迎词和自我介绍，就是打破僵局，和大家打成一片，然后就是开头语，开头语要求有震撼作用﹑能吸引住人﹑和主题相关。可以开门见山﹑直入主题；也可以以故事形式开头﹑一两笔绘一个简单的故事或问一个相关的问题；或提出一个听众的目标性的问题或者信息；或强调共同的立场尤其有些听众持不友善的态度时。（千万不要说一些谦虚的话—“有些紧张”—“没准备好”等）这样会显得你很没水平、没有一个专家的形象。 主体是你授课的主要内容，主体部分的题目应给予清楚定义，并予以清楚易懂的解释，给听众以清晰﹑轻松和有趣。要做到如下几点：使用简明易懂的语言，杜绝一些专业名词；使用真实相关的事例，讲老百姓自己身边的故事；按逻辑关系组织讲课材料，理论联系实际，有主有次；有顺序﹑及时地﹑恰如其分地使用辅助设备和材料。 提出