华院分析：甘肃移动动感地带渠道营销现状分析报告（讨论稿）.docVIP

华院分析：甘肃移动动感地带渠道营销现状分析报告（讨论稿） 甘肃移动动感地带渠道营销现状分析报告（讨论稿） 华院分析技术（上海）有限公司 2006年12月 Copyright ?? 2006 by HuaAT 本文件是华院分析公司为甘肃移动通信有限责任公司所准备，未经华院分析许可不得向第三方透露或用于其他目的 目录 项目背景与阶段性工作回顾 动感地带渠道营销分析目标与方法论 动感地带用户发展现状分析 动感地带渠道发展现状分析 动感地带营销推广活动现状分析 下一步工作 项目背景与目标 1 2 3 4 甘肃省目前客户占比较低，新入网的用户集中在神州行品牌，导致客户占比还在进一步下降 新用户绝大多数来自校园新生，用户来源单一且受季节影响明显，用户群不稳定 对动感地带品牌营销的各驱动要素的使用不足，主要是围绕资费而展开的促销 缺乏系统的营销推广计划 有品牌店，自有营业厅中缺乏体验区的建设 专有、代销渠道在发展动感地带用户过程中存在明显不足 动感地带网站尚属空白 新型的渠道对用户的吸引力大，但在操作上存在一定风险 动感地带渠道营销研究 设计具有甘肃省特色的动感地带渠道营销方案 试点测试与验证 动感地带用户占比低 营销形式单一 3G时代竞争储备 3G时代的来临，意味着数据业务竞争加剧 年轻、时尚、数据业务使用频率高的动感地带用户必然成为3G潜在用户群 渠道建设不全面 动感地带渠道营销主要实现以下