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白里透红的脸VS暗潮汹涌的局管理 经销商在变脸，厂商在变局，这是最近几年中国白酒行业所呈现出的两种不同表现，而且经销商呈现出的是一张白里透红的脸，厂商呈现的是一个暗潮汹涌的局。 　　在目前的酒界，唯一有点永恒意味的主题似乎就是“变”。 　　从经销商层面说，随着进口红酒大热以及消费氛围渐成，经销商们已经不似之前只钟情于白酒而排斥红酒，他们在主动接纳红酒的同时，也在主动寻求变脸机会，脸不仅由白转红，而且是白里透红，猛一看煞是惊艳。这一次，经销商的变脸来得似乎有点凶猛，有点挡都挡不住的样子，而且他们嚼起红酒来，更比白酒津津有味。再加上红酒市场勃兴中的利益、机会、赚钱榜样等种种诱惑，传统白酒的经销商们纷纷开始在进口葡萄酒面前变得陶醉，且不管投身其中之后是苦是甜。 　　从厂商层面说，随着联想控股将十七大名酒之一的武陵酒收至囊中，而且频频向一些地方名酒伸出橄榄枝，无疑正在透出一种信息：在继华泽集团（金六福企业）疯狂并购二三线白酒企业之后，中国白酒行业或将再次掀起新的一轮资本并购潮，在新资本势力的主导下，白酒行业将在暗潮汹涌中实现新的变局。在联想控股并购武陵酒之前，洋河收购双沟成为酒界的“大案要案”，而在并购武陵酒之后，联想控股的手已经开始伸向更远――坊间有传言，联想控股正在与位居河北白酒三强之一的板城烧锅酒谈判，希望能够将其并至麾下，作为自己进军白酒行业的另一枚棋子。从联想控股选择地方强势品牌入手的并购手法来看，与华泽集团（金六福企业）有异曲同工之妙，其欲拥地方诸侯成霸业之心昭然，尽管离“霸主”的路途还很遥远，但类似联想控股之类的资本进入白酒行业，所能带来的变局影响，若假以时日当自显现。 　　经销商的脸已经开始变得白里透红，厂商之间的局也已经开始松动和渐变，而最终，经销商的变脸以及厂商的变局，能否会成为白酒行业一种比较长久的趋势，市场所给出的，似乎也是一种肯定的答案。只不过，经销商的变脸已是人人所见，而厂商的变局却仍属暗潮汹涌。 　　先说经销商的变脸 　　最近几年再次兴起的进口红酒热，让此前以经营中国传统白酒为主的经销商阵营出现了骚动，他们既对葡萄酒的未来消费市场充满憧憬，又对这波进口红酒热能够持续多久充满疑虑，而且他们中的大多数人还很担心，如果自己不马上行动，将会错失在红酒热中的赚钱机会。在这样一种复杂心境中，传统经销商开始集体“染红”，除了继续保有对传统白酒的经营优势，更开始调集兵力向红酒经营领域发起冲锋，而且，在经销商群体中，这种自传统白酒走向进口红酒的变脸阵营在迅速扩大，并得以迅速蔓延，让人们感觉到了热度和难以逃脱的气氛。由此，也带来了对经销商变脸的一些疑问：这种变脸会持续多久？变脸的规模会有多大？变脸的传导力会有多强？在变脸的过程中，“红脸”会不会颠覆“白脸”？等等问题，都需要行业来给予解答。 　　一个不能掩盖的事实是，上海建发、山东宝真、天津裕隆达等涉足红酒经营领域比较早的传统白酒经销商，已经尝到了红酒的甜头，不仅在与进口葡萄酒品牌先锋法国CASTEL的合作中扬名立万，而且也已经成为进口红酒经营领域数得上的人物。而后涉足进口红酒经营较晚的实力派传统经销商，如浙江商源、陕西天驹、深圳银基等，也都开始在红酒项目上发力，而且后来居上的意愿十分强烈。这些传统白酒的大鳄级经销商跌落“红”尘，给白酒的变脸带来了更多悬念。 　　再说厂商的变局 　　厂商通常是指传统意义上的生产商，他们不仅拥有产品，而且拥有品牌。可以说，自改革开放以来，在市场经济渐成主导之后，白酒行业的竞争主要是以厂商之间的竞争为表现形态，并因此形成了以“茅五剑”等一线名酒+国家名酒中的二线品牌+地方强势品牌为格局的行业竞争生态，而且，白酒行业的这种生态环境至此已经维持了很长时间，至少在短时期内，这种主导格局暂时不会出现大的调整，名优酒的市场主导地位也仍然不会被动摇。 　　在市场出现变革，行业整体发展氛围逐渐步入市场经济环境下的数十年时间里，厂商层面上的变局一直都在持续。与经销商变脸不同的是，厂商层面上的变局比较迟缓，而且也没有像经销商变脸一样摆在明面上，大多以暗潮潜涌的形式来表现。在走向市场经济的数十年时间里，白酒行业已经从名酒独霸天下的格局中走出，一大批地方强势品牌的崛起，也正好说明“民选名酒”时代正在到来。适应这种市场形势和变化要求，其实厂商已经对此作出了反应，首先是从过去以“产品为主导”的经营方向中走出，调整到了以“市场为导向”，再之后，更调整到以“消费者需求”为导向的发展新阶段。 　　此前，厂商的变局始终是市场的主导，而在变局中担任主角的，一直都是类似茅台、五粮液之类的行业领袖品牌，他们的任何风吹草动都会刺激白酒行业的神经。不过，厂商主导的这种变局形式，在日后的行业发展中，似乎要做出进一步改变，新的主角会逐渐出现并陆续登台演出。 　　行业变局，我们看到了资本下的蛋