策划人,想说爱你也容易.docVIP

策划人,想说爱你也容易 前日，看过胡言《策划人，想说爱你不容易》的文章后，感觉胡言并非胡言，其言极是。但问题总有个两面性，策划人大行其道，为什么？说明策划人有极大的市场需求，不单单是保健品行业，策划人已经全方位渗透到除纯工业品行业外的其它行业，如：房地产业、日常消费品行业等等。这到底是策划人的悲哀，还是企业的悲哀？ 　　一、也是一个真实的故事 　　我的一个已经合作了3年的客户，最近急着要见我。让我帮她筹划一下她的新项目，并拿出自己的意见。这个项目与她原来所做行业跨度不小，由于我对其本人和她企业的深度了解，我直截了当告诉她，不行！太危险！ 　　为什么？因为她原先从事的行业，随着市场竞争的加剧，利润已经变得越来越合理，产品在刚入市时的暴利已经不再，而她也一厢情愿地认为这个行业行将灭亡，可是市场现状是仍有不少涌入者进入这个行业，可见这个行业的市场还没有衰退。而她所选择的另一个行业更不是一个她熟悉的行业，她唯一的自信来源于她所谓的关系。 　　难道她以前所从事的行业就没有利润了吗？难道她的企业、她的管理、她的终端、她的产品等一系列关乎企业利润的各个要素就没有潜力可挖了吗？其实不然，正是她不愿或许是她不能。因为八十年代就进入市场的她已经习惯了在需求大于供给下的暴利，或新产品初期的较大利润，面对今天市场愈发的成熟，她显然缺乏的是对管理、产品、渠道、价格等诸多方面的精耕细作，更多暴露出她浮燥的心态。 　　被她称作策划人的我，虽然多次提醒她企业存在的问题，而忙于各种具体事务和社交的她，无暇深思。 　　我觉得，她能代表中国大多数中小企业的老板的真实心态。 　　正是这种追逐暴利的老板心态，成就了策划人，而并非策划人把某一行业搅得乱七八糟，更不是消费者，抑或政府部门。 　　在这方面我倒是觉得万科房地产的王石为老板们做出了榜样：超过10%利润的行业不做，因为那将把企业推向风口浪尖。 　　二、都是自己惹的祸 　　如果上面的故事不足以说明问题，策划人还是罪魁祸首的话，那么胡言先生所举例的故事中的海归派人士等一干人马为何进入保健品行业呢？他们进入保健品行业意欲何为呢？ 　　大家都知道，保健品行业是一个艺术成份高得不得了的行业。在策划大师们的策划下，吃了保健品，就可以身强体壮，参加奥运会得个奖牌的事都可以策划出来明白无误地说明了，保健品行业没有标准，没尺度，只有感觉。在自古就有进补文化的中国背景下，暴利得以在保健品行业里滋生、繁衍。海归派 急急忙忙游入保健品大海，我想是他们急于发现金银岛。 　　其实海归派也是枉费了他多年的学历，从了中国大多数中小企业家的心态，给了策划人一次表演机会。 　　在国外，企业决策的80%来源科学，20%来源艺术。是科学就要有研究、调查、踏实做事的本事，而艺术成份只是灵活做事，更好为科学服务。也就是说做企业以科学为主，以艺术为辅。看来海归派并没有学好真经，又恰巧碰到一个不负责任的策划人。 　　原罪不在策划人；祸，倒是因海归派而起。 　　三、立于不败的策划人 　　策划人的名声的好坏，实在是决定于策划人自己。不仅仅是保健品传出了策划人的恶名，其它行业也时有发生。就我所接触到的策划人和我在《中国营销传播网》看到的一些策划名篇中，又着实有许多可以为企业借鉴和采用的经验。 　　现今许多的策划人更多的是对营销中的科学成份的认知与运用，对营销中的渠道管理、对业务员的培训等系统性工具进行了科学严谨的总结。实际上策划人已经开始了向咨询顾问的角色转变。而企业在不愿意付出更多的时候，策划人的方案因为企业执行能力上的偏差，造成的损失与后果实在不是策划人所能担负的责任。 　　看来，更多的策划人在不断探寻自己的道路时，已经选择了自己的方向，那就是把科学性作为策划的主体原则与方法，而不是艺术性的奇思巧想。 　　中国叫策划人也好，外国叫咨询顾问也罢，唯有少些浮燥的心态，少些急功近利，才能立于不败。 　　之于企业家们也是这样，扎实地梳理自己企业的管理运作系统、精心的规划自己企业的发展战略、不断的储备人才，不败也属于他们。 　　企业家，别再给胡先生所痛恨的策划人以表演舞台了。 企划人的三种常规战术 　　中国市场经济短短十几年发展历史，浓缩了西方近百年的历程。这种浓缩的进程导致了许多现象的产生。其中职业经理人的大面积匮乏，是许多企业求生不易，求死不甘的死结。 　　在中国最不缺的就是企业家，同样不缺的也有企业家的大方向上的战略，而把战略变成策略以至战术，实在是大多数企业家万万不能的。 　　职业经理人的匮乏的局面不可能在短时期内得到量和质的飞速突破，因为在中国压根就少有他们生长的土壤和环境。 　　就在这个时候，乔装打扮的企划人（或日咨询顾问等等花样繁多）成了企业的救命稻草。 　　常规战术一：诱奸。 　　就象一个情场老手对于一个豆蔻年化的少