需求决定方向 家电营销聚焦消费体验很不错很有价值.docVIP

需求决定方向 家电营销聚焦消费体验很不错很有价值 在这个信息爆炸的时代，大量的广告信息、促销信息让消费者有一种“超载”的感觉。让品牌家电的营销少走弯路，直达消费者心中，成为摆在国内所有家电经销商面前的一道题。 　　好创意无处不在，南京佳连冠家电有限公司总经理姜一帆告诉《中国企业报》记者，空调因建筑物而生，如果能搭建衔接二者的桥梁，那么空调的市场营销就可以“水到渠成，一气呵成。” 　　“作为一名经销商，寻找目标客户群非常重要。除了经营奥克斯的家用空调，我还经营中央空调，因为中央空调与建筑物的联系更加紧密，所以我又将一些中央空调的经营理念运用到家用空调当中，实现了两者在市场营销层面的相得益彰。” 　　为了将购房者与空调联系起来，《中国企业报》记者获悉，姜一帆狠下了一番功夫。“近几年来，楼市非常火爆，有买房意愿的客户很多都是我们的潜在消费者，赢得他们的喜爱对销量提升有很明显的作用。所以我们与本地电视、报纸上深受喜爱的看房节目都达成合作，提供车辆运送客户前往开盘的住宅区看房，并在不同的小区准备让消费者体验的奥克斯空调样板间。” 　　凭借精准的营销策略，姜一帆每年的空调销售额将近两千万元，在南京的空调经销商中颇有名气。然而，从今年初开始国家对各地商品房限购令相继出台，如何在房地产政策紧缩的背景下依然保持着亮丽的销售业绩，这让姜一帆颇费一番脑筋。 　　“如今正是空调的销售旺季，每年夏天临近，功率较小的挂式空调都会走俏，关注度也会高于大匹数的产品，所以我们会适当调整主推的机型。而且，随着商品房限购令出台，购房的刚性需求开始被激发，对于空调销售其实是件好事，我们今年大幅提升的销量就是最好的证明。”据悉，与去年同期相比，姜经营的奥克斯空调销售额继续大幅度增长。 　　“我们会在小区里准备样板房、体验厅，看房的客户了解完房源信息后，就可以到我们的样板房中参观、休息。消费者还可以近距离感受一下最近热卖的奥克斯变频空调的控温效果以及Hi―tech静音技术营造的舒适环境。另外，在样板房中，大家还可以看到奥克斯空调时尚、超薄的外观与房间装修融为一体的效果。” 　　当传统的买赠、促销方式对销售量的拉动作用日渐式微，家电营销变阵已经迫在眉睫。在这场消费者眼球的争夺战中，奥克斯提出关注消费者需求，创新营销使品牌更具竞争力、亲和力。 企业管理(Business Management)是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。 企业管理概念 　　企业管理的内容包括了企业发展过程的全部工作内容： 　　1、按照管理对象划分包括：人力资源、项目、资金、技术、市场、信息、设备与工艺、作业与流程、文化制度与机制、经营环境等。 　　2、按照成长过程和流程划分包括：项目调研--项目设计--项目建设--项目投产--项目运营--项目更新——项目二次运营——三次更新等周而复始的多个循环。 　　3、按照职能或者业务功能划分包括：计划管理、生产管理、采购管理、销售管理、质量管理、仓库管理、财务管理、项目管理、人力资源管理、统计管理、信息管理等。 　　4、按照层次上下划分为：经营层面、业务层面、决策层面、执行层面、职工层面等。 　　5、按照资源要素划分为：人力资源、物料资源、技术资源、资金、市场与客户、政策与政府资源等。 管理的范畴 现代企业管理 　　从管理对象来分，可以将管理分成业务管理和行为管理。业务管理更侧重于对组织的各种资源的管理，比如财务、材料、产品等相关的管理。而行为管理则更侧重于对组织成员行为的管理，以此而产生了组织的设计、机制的变革、激励、工作计划、个人与团队的协作、文化等等的管理。 　　企业的业务管理和行为管理应该是相辅相成的，就像人的两只手一样，要配合起来才能更好的发挥管理的作用。如果其中任何一只手出了问题，都会对管理的整体带来损失，甚至让企业管理停滞不前，受到严重的阻力。 绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。 概念 　　绩效考核（performance examine）是一项系统工程。绩效考核的定义为：企业在既定的战略目标下，运用特定的标准和指标，对员工过去的工作行为及取得的工作业绩进行评估，并运用评估的结果对员工将来的工作行为和工作业绩产生正面引导的过程和方法。 　　明确这个概念，可以明确绩效考核的目的及重点。企业在制定发展规划、战略目标时，为了更好的完成这个目标需要把目标分阶段分解到各部门，最终落实到每一位员工身上，也就是说每个人都有任务。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。注意绩效考核的时效关系，绩效考核是对被考核主体过去进行评价并