驴妈妈创始人洪清华：发掘空白 而不是填补空白.docVIP

驴妈妈创始人洪清华：发掘空白 而不是填补空白 　　2008年2月中旬的一个晚上，上海银河宾馆唐宫酒店。 　　范敏匆匆下了车，来到一间包房的门口。 　　身为携程的CEO，他这次是应老朋友——《东方企业家》发行人杨振宇之邀来这里见一个新朋友，据说这位朋友要做一个名叫“驴妈妈”的景区电子商务网站，而且想做成中国最大。范敏很想知道这人究竟有怎样的底气来完成这个颇具挑战性的任务。 　　掀开门帷，只见房内早已等候了六人，其中一个相貌儒雅，正是杨振宇。看到范敏到来，杨起身介绍，“他就是我常给你提到的那个旅游规划专家。” 　　不等说完，杨振宇身边一个30多岁的青年已站起身来打招呼。尽管素昧平生，但从一开始，范敏就觉察出这人活力十足，而且富有激情。 　　他正是那个想打造中国最大景区电子商务平台的“狂人”——洪清华。 　　当时，洪清华在国内旅游规划界早已声名鹊起，他一手创办的奇创旅游咨询机构也冲到国内行业三甲之列；而身为“携程梦幻四人组”之一的范敏更是业界鼎鼎大名的人物。在不少创业者的心目中，范敏就是他们的创业偶像。 　　洪清华自然知道今天这顿饭对他的意义。 　　驴妈妈的“前世今生” 　　“真正的速度是看不见的”，这是洪清华的MSN签名。而事实也的确如此。 　　尽管今天驴妈妈之名在旅游业早已如雷贯耳，但一年多前，它还仅是洪清华酝酿已久的一个构思。 　　“这个商业模式产生于2005年底。当时我发现，不少景区老总都遇到一个同样的烦恼：虽然他们都深知中国旅游发展已从观光时代走向观光与休闲度假并重的时代，为此也上了很多休闲、度假设施，如SPA、酒店等，但观光客并不领情，而自助游客却抱怨景区门票太贵，也不愿进入景区二次消费。”洪清华回忆说。 　　他于是就想，是否可以有一个第三方平台，将重在休闲度假的自助游客和重在观光的团队游客加以区隔。“因为两者的诉求是不同的：自助游客的核心价值，在于其进入景区后的二次消费。他们和景区之间需要一个平台，既可以让他们享受到优惠便捷的服务，也有助于提高景区游客的质量，更可把景区内的二次消费资源盘活，使资源利用最大化。” 　　他随后专门做了个统计，结果发现，当时一个普通游客要完成对景区的了解、最终形成购买行为，平均需要查询12个左右的网站才能完成，且信息常常是不完整的甚至陈旧的。显然，国内景区的信息化水平还相当有限，但这也意味着其中的发展空间十分巨大。 　　此后两年，洪清华不断将最初的模糊构想充实丰富，打造景区电子商务门户的冲动也与日俱增。这时，一次偶然的际遇给他的这个创业设想带来意象不到的进展。 　　2007年底，在上海徐家汇X2创意园区内举办的一个小型商务聚会上，洪清华经朋友介绍认识了杨振宇——曾为携程“梦幻四人组”牵线搭桥的国内资深媒体人，同时也是知名的天使投资人。 　　回忆起与杨振宇的那番首度邂逅，洪清华至今仍免不了莞尔。那天见面时，他手上正拿着一本杨振宇创办的旅游规划杂志——《景界》，杨振宇手上则拿着一本面向携程2000万用户的旅游杂志——《携程自由行》。双方于是交换对方杂志各自翻阅起来。突然，两人同时脱口而出，“杂志做得很不错”，随即一起大笑。 　　而当他们深入交谈后，竟发现双方都有做景区电子商务平台的愿望。两人顿有惺惺相惜之感，言谈更为投机。据洪清华称，当时的场面非常热烈，两个人都抢着说话，就连一贯温文尔雅的杨振宇也变得激情四溢，似乎要将满腹宏论一吐为快。 　　共同的愿望很快让两个相见恨晚的人行动起来。一开始，他们考虑的是先各自成立一家公司，再展开合作，但后来觉得，既然理念一致，何不将双方公司直接整合到一起。于是就有了现在的景域旅游运营集团——一个拥有奇创、驴妈妈、《携程自由行》三大事业部的国内最大的一站式旅游服务机构。 　　在那段时间，洪清华和杨振宇每周都数次通话，有时一下飞机就能接到对方来电。仅仅在一个月内，双方的公司就顺利实现整合。紧接着，驴妈妈的筹建也被提上日程。 　　2008年年初，驴妈妈公司在上海注册成立。 　　新“梦幻四人组”横空出世 　　正如携程的成功源于一开始就被植入“梦幻四人组”的优秀“基因”一样，驴妈妈的诞生同样需要一个由不同类型人才构成的团队组合。这意味着，除了洪清华这样的景区专家、杨振宇这样的营销和融资专家外，他们还需要一个电子商务专家以及一个旅游业专家的加盟。 　　洪清华很快想到了他的多年好友——上海团购网创始人兼CEO邓华金。当时，邓华金的上海团购网已办得有声有色，在电子商务界风生水起，双方一拍即合。 　　只欠东风之际，杨振宇又为洪清华带来了一个机会——他要安排洪与范敏见面，于是就有了本文开头那一幕。 　　当时，携程在国内酒店、机票网上预订市场早已鹤立鸡群，但范敏还希望把自助游客的业务进一步延伸，苦于缺少景区方面的资源。而在景区规划领域浸淫日久的洪清华正具备这样的条件。 　　“现在，中