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板桥酒业17天市场重启案 山东潍坊板桥酒业是有着数十年历史的老国营企业其产品销量最高达到3个多亿人民币,其主力产品坊子酒更是畅销山东及周边地区的家喻户晓的著名品牌,但是近年来因为鲁酒板块的整体下滑,已及体制及营销战略方面的原因到场2002年销量已迅速下滑不到5000万元,而到场2003年销量下跌的更加严重,除了零售价格一元左右的袋装酒因为质量过硬,有一定的品牌基础,和低价地产产品特有的物流成本的优势在潍坊市场年销售额2000万左右,其在2002年潍坊市场年销量在1500万的中挡主力产品枋子酒在潍坊地区的销量已惨不忍睹,在此情况下作为潍坊市的重点企业在市委的大力关注下进行了改制由酒厂的员工买下全部的股权,面对销量已下滑到谷地的销量, 新任董事长高恩源先生因在销售与市场志看到笔者的数个快速启动案,急赴南京找到笔者救火. 笔者用数天时间迅速对潍坊地区的市场人格及板桥酒业进行了调研诊断： 实际情况远比当初介绍的更差.板桥的中高挡酒在潍坊实际已无立锥之地. 原来销售1000余万的中挡坊子酒实际现销售在酒店加上商超不过十万元,潍坊共有餐馆500家,其中AB类点约276家也就是说每家店3---4天平均销售一瓶板桥的中高挡酒. 而且在酒店的信用低下. 而竞争者对手的情况更加惊心. 潍坊的中档酒的消费主力在酒店销售价38元左右的32度酒占整个中挡酒市场的83%以上,而仅云门春