个性类型与服装消费研究.pdfVIP

2011年第40卷第1期 轻纺工业与技带 43 个性类型与服装消费研究 卫小鹃 (太原理工大学轻纺美术学院，山西晋中030600) 【}商要】从心理学中有关个性的概念着手，归纳总结了不同个性类型消费者的外貌体型、性格特征、购买偏好、行为 特点等，拟为服装品牌策划及市场营销人员提供较为系统的顾客分类，使得对品牌经营及顾客管理更加有的放矢。 【关键词】个性；性格；气质；体形论：体液说 中图分类号：鸭941．12 文献标识码：B 文章编号：2095—010l(2011)0l一0043一04 对于服装品牌及市场营销人员来说。能够了解不 拉底提出的体液说。他认为人体含有四种液体，即血液、 同消费者的内在心理特征和外在的行为表现，针对性地 黏液、黄月H汁、黑胆汁。在四种体液的混合比例中血液占 对不同个性的消费者展开销售推广工作，一方面能够提 优势的称为多血质；黏液占优势的称为黏液质；黄胆汁 高销售效率．另一方面更能积极地了解目标客户，及至 占优势的称为胆汁质；黑胆汁占优势的称为抑郁质。 对于品牌的设计、经营都有很大的实际意义。 2．2向性的类型说 瑞士心理学家荣格根据力比多作用的方向不同，把 l了解个性 人区分为外倾(外向)和内倾(内向)两种基本类型。力比 心理学中所说的个性并不是我们一般理解的“另 多是拉丁语，它的原意指一种能萤．是原动力。荣格认 类、与众不同”的意思。个性(Personalitv)．也称人格，是 为：力比多是一种普通的生命力，是在整个个体生命的 指一个人带有倾向性的比较稳定的心理特征(兴趣、爱 特定时刻表现出来的。任何人都具有外倾和内倾两种机 好、能力、气质、性格等)的总和川。个性与一个人的生理 制．只是其中占优势的一种．决定一个人是外倾型还是 遗传素质有关，受后天社会文化环境的影响，叶奕乾、祝 内倾型。 蓓在其所编的《心理学》一书中对个性一词的解释为“客 英国心理学家艾森克从个性的内倾和外倾、稳定与 观现实与人的心理活动相瓦作用的产物，而且，个性是 不稳定两个维度出发。将人分成稳定的内倾型、稳定的 随着社会生活条件的变化而变化的田。”个性心理包括个 外倾型、不稳定的内倾型和不稳定的外倾型，同时又与 性倾向和个性心理特征两个方面，个性倾向主要反映在 气质类型结合在一起分析这个问题，如图l所示。 一个人的需要、动机、兴趣、信念等方面，个性心理特征 ∥．-p境被动I易怒的＼ 表现为一个人的气质、性格、能力等。 ；五纛字的 不稳定小碌递 不安定高小|女难盯 严峻的 2与个性有关的学说 ／。苎理竺 易激动岛＼ 2．1气质的体液说 ／保留帆 一荔墨的＼ 所谓气质是不以人活动目的和内容为转移的典型 的、稳定的心理活动的动力特性。人的不同气质表现在情 三艄内倾臣!垦陋奎糊锱 被动的 衬=舍化的