开办艺术品商店的市场分析及运营设计.docVIP

精品论文 参考文献 开办艺术品商店的市场分析及运营设计 山东省济宁学院美术系 王战戈 一、艺术品商店的市场分析 艺术市场是经济竞争场所、文化场所、审美场所和复杂社会关系场所。对市场进行预测分析，既要找出市场存在和发展的种种变量因素，又要对此进行因果分析。艺术市场任何一个发展阶段都不是进程的断裂，而是因果之链的一环。市场预测和分析，要立足于市场现状，找出现状的“因”，推出发展的“果”。还必须找出决定艺术市场未来环境和发展态势的主要因素。市场预测不但要注意市场本身文化、经济变量的影响，还要注意社会大系统其他相关子系统中相关因素的变化。 （一）根据拟投资艺术品商店的定位决定确定市场调查的内容 1、画廊、艺术中心的市场调查：艺术市场的动向及发展趋势；以往艺术品交易成交价格情况；拟投资的艺术家及其发展潜力；有关法规对艺术品交易的规定。 2、传统意义上一般艺术品商店的市场调查：当地经济发展水平；主要目标市场的地理和人口特点；艺术消费者的经济实力、文化艺术水平和消费习俗；整体目标市场中不同市场群体的特点及不同艺术形式类型的顾客；不同市场群体对设施、节日的期望，艺术品的质量要求以及对价格的敏感度；个人采购还是团体预定。 （二）市场调查的主要方法 1、观察法：通过个人感官、思维或者利用照相机、录音机、摄像机对被调查人、物的现实面貌和行为方式加以记录。广泛参观美术馆、画廊、画店、画摊、艺术博览会、文化中心，多观察、了解销售情况，有可能的话，查看有关数据，例如某次画展的作品已被订购的情况。感性认识多，给人的印象鲜明生动，不受被调查者观点态度的干扰或误导。但由于个人行为和感官的局限，调查不全面系统、不深入。 2、试探法：直接与艺术市场某些运做环节接触的方法，即，亲自体验艺术品买卖过程，了解规律性的东西。 3、公共信息收集法：包括组织结构、行情变化、竞争状态、市场容量、品质规格等。可将艺术报刊、广播、电视等公共信息载体关于艺术品展销、拍卖、出版发行、投资、收藏等报道，收集、挑选、整理，运用统计分析和建立数学模型的方法，将两者综合运用来预测对象的未来发展趋势，分析寻找规律性的东西。优点是取得市场信息效率高、省时省力、定量较为准确，缺点是艺术市场精神和物质因素交织难分，分析较为复杂，还要结合一定的经验推断法的定性分析。 二、艺术品商店开办前的设计规划 在市场调查、掌握行情，科学分析后，方可做出投资可行性、投资方向及运营设计等方面的决策和规划，包括是否投资、拟经营品种及规模、商店选址、环境布置等。 （一）经营品种及其规模 经营品种的选择、经营规模的大小，除考虑盈利机会，还要同自身经济承受能力挂钩。 1、投资规模较大的规划。在质优价高上做文章，针对文化素养较高消费群体。如专营中国传统字画的商店，若经济实力允许，就可以尽量考虑推出原作，尽管市场占有份额不高，一旦成交，利润较高。 2、中等投资规模的规划。选择一些名家印刷品和大众喜闻乐见的畅销艺术品。品种较多，价格适中，能在市场上占有较大份额。如条件允许，还可兼作家具、珠宝、古玩生意。 3、小规模投资的规划。在经营特色上下工夫，如针对低收入阶层购买艺术品装饰房间的需要，可考虑那些色彩艳丽、内容明确、视觉效果简捷明快，价位又较低廉的作品，或者兼作一些艺术纪念品。 （二）商店选址 艺术商场或店址的选择直接决定了生意的兴隆与否，接近消费群体才利于销售。文化商店、画廊等领导艺术时尚和潮流的机构大可建在商业区和闹市区，但不是所有的艺术商店都要挤到市中心，“黄金地段”也是相对的，只要一个地段的生意行市、风土人情、收入水准、文化特色与你的生意“合拍对路”，就是黄金地段。 （三）环境布置 艺术品商店是个综合运做的过程，各个细节环环相扣，好的环境布置，实际上是经营促销的重要手段。环境的设计和布置是对营业空间进行分割，艺术品陈列所占空间位置、顾客活动场所以及流向的总体考虑和具体安排。既利于营业，又突出艺术品特色。 三、艺术品商店的营销设计 （一）货源的选择及购入 艺术品货源，一是已经处在市场上的现实商品资源。二是暂时还没有处在市场，但通过某种以货币为媒介的商品交换途径最终能进入市场提供需方。购入方式： 1、“买断”。有较大可能售出的艺术品，店家付款从作者或拥有者手中买下，一次性完成所有权的转移。交易方式简单明了，避免经济上可能的纠纷。倘若不能出手，资金积