策划项目第一阶段计划表.doc

丽星家具国内市场营销咨询项目第一阶段 “60日攻坚”工程整体推进计划表 9月7日龙江家具展迫在眉睫，本次项目时间紧、任务重，为了使整个项目的推进能系统化、规范化、细致化，传世嘉业项目组建议应按照几个关键的时间节点分别对工作进度进行较为详细的规划。当前，丽星需要解决的主要问题为：国内营销战略定位、四大系列产品线规划与整合、产品系列新包装与标准店展厅建设、执行官与营销人才引进、展会参展与招商等核心工作，其中产品系列包装与标准店展厅建设等工作内容传世嘉业建议引入专业设计公司参与。本计划以 国内营销战略制定、产品系列规划与整合、人才引进、展会参展与招商等四大核心工作展开，该工作为期60天，以下为推进计划安排： 一、项目启动会及“60日攻坚计划” 时间段 工作项目 具体工作内容 负责人 责任方 地点 2009-7-5（周日） 项目启动会 项目启动碰头会 第一阶段整体作业方向研讨 第一步工作计划研讨、确认 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：王斌/娆庆文/崔光日/刘敏及设计公司负责人 双方 丽星 2009-7-5（周日） 至 2009-9-5（周六） 四大核心工作内容 国内业务战略梳理与制定 产品策略规划要点建议及价格策略规划 国内营销组织架构确定、岗位制定、目标制定、人才招聘方案研讨、确定 9月家具展招商策略规划 借力：产品包装设计/产品拍摄/画册设计等 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：娆庆文/王建靖/崔光日/刘敏 双方 丽星 二、工作计划实施阶段 国内业务战略梳理与定位 模块 2009-7-6（周一） 至 2009-8-5（周三） 为清晰战略，项目组不定期组织市场调研 1、进一步了解公司内部信息 2、外部市场继续调研、了解 娆庆文/叶曙光/崔日光/欧力 传世嘉业 市场 2009-7-6（周一） 至 2009-8-5（周三） 评估丽星家具对进入各细分品类的竞争力； 丽星家具国内市场核心业务选择； 各细分业务定位； 主要目标客户分析； 丽星家具的市场运作关键成功要素提炼； 丽星家具的市场运作的资源盘整； 职能战略设计（含营销战略、品牌战略与组 织战略）； 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：娆庆文/叶曙光/崔日光/欧力/韩神林 双方 人力资源版块 2009-7-9（周四） 至 2009-8-15（周六） 人员招募与核心团队人员组建到位 1、人才信息搜集、分析、筛选 2、人才初试、复试、到岗 3、辅助岗位人员到位 4、关键岗位人员到位 5、业绩指标制定 6、年中营销战略会议召开 7、其他相关作业 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：王斌/娆庆文/王建靖 双方 丽星/ 传世嘉业 产品策略规划要点建议及价格策略 规划版块 2009-7-5（周日）至 2009-7-13（周一） 丽星家具的产品定位 丽星家具的销售产品线规划 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：娆庆文/岳真 双方 传世嘉业 2009-7-14（周二） 至 2009-7-19（周三） 丽星家具的产品设计建议 丽星家具的定价策略建议 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：娆庆文/岳真/刘月章 双方 丽星/传世嘉业 2009-7-20（周四） 至 2009-7-29（周三） 消费者定性研究 丽星家具的产品卖点提炼 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：娆庆文/岳真/欧力/ 崔光日 传世嘉业 龙江家具展展会招商策划 版块 2009-7-18（周六） 至 2009-8-15（周三） 丽星国内招商计划研讨及明确作业分工 丽星方：梅董/梅副总/谭总 传世方：娆庆文/岳真/欧力/ 崔光日 传世嘉业 丽星 2009-7-18（周一） 至 2009-8-15（周日） 市场招商策略规划 1、经销商价格体系设计 2、市场控制原则规划 3、经销商管理制度设计 4、经销商盈利模式设计 5、经销商帮扶体系规划 6、招商手册编写 7、招商部门工作制度、流程设计 8、招商工作人员招商技巧、话术归纳 10、经销商大会活动策划 娆庆文/岳真/欧力/叶曙光/李建 平/崔光日/李建平 传世嘉业 传世嘉业 2009-7-24（周五） 至 2009-8-21（周五） 招商会前期准备工作 招商会宣传方案确定、投放 招商会与会嘉宾人员名单搜集、联系邀请、统计确认 招商会场地点筛选、勘察、确认 招商会流程设计、确认 招商会场设计方案拟订、确定 招商会场现场道具设计、统计、制作、验收 业务工作人员招聘 其他相关工作 如需传世嘉业配合，则双方可另行商议 2009-8-20（周四） 至 2009-9-2（周三） 招商会最后准备工作 招商会相关物料清点、存放到位 招商大会会场布置 招商工作人员动员会、培训、演练 如需传世嘉业配合，则双方可另行商议 2009-9-7（