美的豆浆机营销推广计划.ppt

美的集团简 介 美的集团创建于1968年。 1980年，美的正式进入家电业； 1981年，开始使用美的品牌； 2001年，美的转制为民营企业； 2004年，美的相继并购合肥荣事达和广州华凌，继续将家电业做大做强。 目前，美的集团员工达7万人，拥有美的、威灵等十余个品牌，除顺德总部外，还在广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有十大生产基地，总占地面积达700万平方米；营销网络遍布全国各地，并在美国、德国、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯等地设有10个分支机构。 2003年美的品牌价值经权威机构评估高达121.50亿元，名列全国最有价值品牌第八。2003年，美的被广东省政府评为广东省先进民营企业。 推广计划内容概要 前景介绍 现状描述 美的豆浆机SWOT分析 营销目标与营销战略 企业营销策略 结束语 前景介绍 随着三鹿奶粉质量门事件的发生，消费者对国产奶粉确实心存疑虑。不少婴幼儿家长选择购买昂贵的进口奶粉，一些平时喜欢喝奶粉或者液态奶的市民纷纷寻找替代品。买机器在家榨豆浆成为最优选择。我们从各大超市了解到，豆浆机和榨汁机的销量都有不同程度的增加。近段时间，豆浆机和榨汁机的总体销量比平时增加20%。 据有关统计数据显示，全国各门店的豆浆机销量逐日增长，以往每天全国销量在2000台左右，现在每天销量都在3000-5000台，周末日销量甚至超过了1万台。 这使得美的豆浆机的营销推广致关重要，这将决定美的豆浆机能否占据更广阔的豆浆机市场。 美的豆浆机SWOT分析 营销目标与营销战略 营销战略 企业营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 沟通策略 产品策略 品牌文化支持 展望未来，美的电器官方网站将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局，拥有健康的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能力。 品类多档对应市场 针对各个收入阶层，各个年龄阶层需求不同，我们应当把我们的产品细分的更加明显。并且可以同时从科技、环保、时尚各个方面有更进一步的突破，主要分为高档、中档、实用三类。 包装与销售促进结合支撑 产品的包装形式与销售相互促进是重中之重，二者相结合突现产品销售与品牌推广的共同利益点。 开发更加显著的产品特色 美的集团避开消费者对专业程度考量的弱势地位在产品上开发出属于我们自己的特色，使我们的产品更受消费者的关注。 价格策略 市场价格是在竞争中形成的，竞争程度不同，对定价的影响也不同，竞争越激烈对定价的影响也越大。顾客的心理行为是营销者定价时最不容易考虑的一个因素，但又是定价必须考虑的一个因素。美的的价格策略主要有： 目标群体心理价位调控 招徕定价策略 网上定价策略 渠道策略 1、分销渠道 选择零售店的准则必须是围绕服务对象为中心，建立金牌营销店、星级品牌店、示范店、达标店等都是对分销的深度分解，即深度分销，控制终端。公司应进一步完善营销网络体系、增强服务，形成公司产业规模化、集约化、科技化的格局，逐步实现产品的升级换代，进一步提高市场占有率。 2、促销渠道 随着竞争程度的激烈发展，顾客购买行为的变化及商圈范围的缩小，“酒香也怕巷子深” ，好的产品也要促销，公司应注重观念的转变，加大产品促销。直通车是公司促销最为宝贵的资源，营销人员要充分利用这一资源。 个人促销，每个营销员每月应举行2到3次个人促销，帮零售商赚钱，同时加深了客情关系，了解消费者心声。 广告促销策略，利用条幅、POP广告，在零售店内挂、张贴公司条幅、海报，并定期查看清洁更换，起到最为直接的店面宣传作用。定期在CCTV和地方电视台做广告宣传等。 沟通策略 沟通有助于现代营销渠道系统的形成。营销渠道之间的沟通，是一种多向的、主动的、整合的信息传播沟通方式，是制造商为了建立稳定、高效的渠道系统，进而制定出与各级中间商沟通的制度与途径，以创造渠道优势，实现渠道系统的利润最大化。 沟通策略主要有： 利益沟通 理念沟通 信息沟通 情感沟通 结束语 美的无网豆浆机的诞生，使豆浆机跨入便捷消费新时代。 美的豆浆机从消费需求出发，凭借无网新技术的突破，缩短产品技术与市场需求的距离，使家庭做豆浆日益便利化。随着美的集团的不断推广，美的豆浆机也将越来越多地进入普通居民家，成为居民家中不可或缺的家用小电器。而美的集团也会随之实现企业目标与企业价值，成为中国