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“品牌根据地” 助中小企业快速建立品牌 　　中小企业要做百年老企，要基业长青，要实现可持续发展，就必须毫无条件地走品牌化道路。 　　近年来，“不做品牌等死，做品牌找死。两害相权取其轻，找死不如等死，大多数中小企业于是选择了放弃。然而在一些发达国家的成熟行业，市场竞争最终的结果往往是仅仅留下几个、十几个同类竞争品牌，而在这些品牌当中，前3～5名的品牌基本上垄断了50%以上的市场，这3～5个品牌依托影响制定行业规则，获得垄断利润，其它品牌只是被动地遵循规则，获得较少的加工和经营利润。 　　因而，中小企业要基业长青，要实现可持续发展，就必须成为行业的领先品牌。而要成为行业的领先品牌，中小企业就必须能“获得竞争优势。虽然说中国的中小企业资源匮乏，但也并不能因此就断言领先品牌仅仅是那些跨国公司（或大公司）的专利，中小企业不可以、也不可能创建自己的领先品牌。只要中国的中小企业稍微用心，就会发现当前阶段同样也存在着广泛的机会。 　　“品牌根据地理论的导入，使中小企业创建自己的“品牌根据地，在“品牌根据地领域获得竞争优势成为领先品牌变得可能。 　　“品牌根据地理论 　　所谓“品牌根据地理论，就是指企业集中优势资源，率先在有竞争优势的区域市场建立属于自己的根据地，获得生存的机会，继而利用“品牌根据地积蓄力量、训练团队、总结经验，等待机会，逐步扩大“根据地领域范围，再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通“根据地之间的连接，化被动为主动，变防守为进攻，最终实现全国的胜利，创建全国性的领先品牌。 　　具体来说，可以分为三个阶段： 　　第一个阶段是生存阶段。中小企业应当集中资源建立一批较小区域（如地、市、州、盟）的“品牌根据地，在“根据地区域率先成为领先品牌，获得市场竞争优势，积蓄资源，为下一步扩大“品牌根据地做准备。 　　第二个阶段是发展阶段。中小企业应当致力于扩大根据地势力范围，促使原先较小区域的“品牌根据地向外渗透，并通过周密的、系统的小区域营销战役，实现各个“品牌根据地之间的连接，从而顺利建立较大区域的“品牌根据地（如全省、省际、大区）。 　　第三个阶段是全国统一阶段。中小企业应当利用此前的“品牌根据地资源（发展模式、团队、资金），抓住契机，挖掘全国性资源（如重金投放央视媒体、举行全国性促销活动），发动全国战役，进行大反攻，建立全国范围内的“品牌根据地，取得最终胜利，实现创建领先品牌的战略目标。 　　三个保障策略 　　中国中小企业借助“品牌根据地理论实现创建领先品牌的目标。聚焦策略、蚕食策略及点、线、面策略的深度运用，则为“品牌根据地理论的实施提供了有效的保障。 　　聚焦策略 　　如前所述，一个品牌只有成为领先品牌，才能拥有广阔的市场空间。但要成为领先品牌，就必须拥有比竞争对手更多的资源，必须形成足够的竞争优势。 　　众所周知，中小企业最缺的就是资源——现金资源、模式资源、人才资源、渠道资源、供应链资源等等。没有资源，就谈不上什么竞争优势，更谈不上成为什么领先品牌。但是，如果我们能够运用“聚焦策略，我们就会发现，中小企业其实也可以变得“资源充沛。 　　如果与跨国公司比，中小企业即便是激活其所有的资源可能也不如其1%，以1VS100，自然是无往不败。但是，大公司同样也有势力薄弱的区域，在这些区域，它们投入的资源极少，市场根基并不扎实，中小企业如果能够集中资源，集中发力的话，是完全可以战胜这些大公司的。 　　战国时期田忌赛马的故事，其实就是一个典型的运用聚集策略的案例，故事中的田忌就相当于中小企业，而齐威王就相当于大企业。运用聚集策略，是为了保障中小企业率先在小区域范围内形成竞争优势，使其成为小区域范围内的领先品牌，从而获得积蓄资源的机会，为下一步扩大优势区域范围并在更大区域范围内成为领先品牌做前期准备。 　　蚕食策略 　　建立小区域范围的“品牌根据地只是创建中小企业自有领先品牌的第一步，还远远不足以达到创建领先品牌、实现可持续发展的长远目标。中小企业要在更大区域范围成为领先品牌，要获得发展的机会，还必须有效地实施“蚕食策略。 　　所谓蚕食策略，就是指中小企业在已建立的、小区域范围的“品牌根据地的基础上，积蓄资源、总结经验、训练团队，分析竞争对手的破绽，利用地缘优势，沉着稳健，不求冒进，一步一步地进攻竞争对手边缘化、势力稍弱的市场区域，扭转品牌在这些区域的不利局势，将这部分市场区域颠覆为中小企业新的“品牌根据地，扩大“品牌根据地的版图，壮大品牌的力量，为下一步发动全国性市场进攻做铺垫。 　　蚕食策略选定的蚕食区域必须具备如下之一的前提条件： 　　1、地缘上最好接近原有的“品牌根据地，“品牌根据地的优势此前在这些区域进行了长时间的渗透，已经拥有了一定的品牌基础。 　　2、市场形态、竞争环境、消费结构上与原有