十一秒联盟：“营销的六个基本点”你知道几个？.docVIP

十一秒联盟：“营销的六个基本点”你知道几个？ 十一秒联盟：“营销的六个基本点”你知道几个？ 你是干啥的？ 　　做营销的。 　　营销是啥？ 　　呃…… 　　 　　大多数做营销的，都答不上来，因为这个问题太大。有没有简单的答案来回到这个问题呢？ 　　 　　别担心，有问题，百度一下！ 　　 　　正所谓：内事不懂问百度，外事不懂问谷歌，房事不懂问天涯！ 　　 　　只要知道要找什么，就没有找不到的答案。 　　 　　我百度了一下营销这个词，在百科里找到了答案。 　　 　　百科对“营销”的定义是这样的：根据市场需要，组织生产产品，并通过销售手段，把产品提供给需要的顾客的整个过程。 　　 　　大道至简，营销这么复杂的东西，居然被定义的如此简单！ 　　 　　定义虽然简单，却包含诸多要点。我把这个定义进行了肢解，分解出六个要点。 　　 　　一：市场需要 　　二：组织生产 　　三：产品 　　四：销售手段 　　五：提供给 　　六：需要的顾客 　　 　　根据这六点，一一对照，营销问题昭然若揭。 　　 　　举个例子，用定义来验证一下“营销”的要点吧，如果符合，就说明营销做得不错，如果不符合，就说明营销存在问题。 　　 　　还以我们的“十一秒联盟”为例吧。 　　 　　在第一个要点“市场需要”上，“十一秒联盟”做得，符合“市场需要”吗？答案是肯定的，有人学英语，所以有了新东方；有人学技工，就有了蓝翔技校。正因为有人学网络营销，所以有了“十一秒联盟”。“十一秒联盟大家庭”，集分享学习和人脉交流为一体，符合了当今的快节奏、远程教育和学习型社会的大趋势，满足了创业者向网络发展进军的迫切需要，让创业者少走弯路。市场，是无数个人的合体。只有满足了市场的需要，营销才有最基本的土壤！ 　　 　　第二个要点“组织、生产”，这个我们是怎么做的呢？在“十一秒联盟”里，每个月都会组织线上交流会；再比如我们群共享所沉淀的干货内容，都是我们所组织生产出来的产品；这些产品，全都是结合市场需要而推出的，不机械更灵活； 　　 　　第三个要点“产品”。做营销，总是要有产品，而产品可以是有形的，也可以是无形的。关于产品的概念，百科里有详细解释。产品一般包含三个层面：核心产品、形式产品、延伸产品。“十一秒联盟”的核心产品是为草根创业者提供网络营销启蒙，帮助草根创业者进入网络营销快车道；形式产品有很多，比如我们的“十一秒装备”，每月组织的线上交流会，ＱＱ群和微信群等等看得见的东西；延伸产品比如我们为队友提供的秘密通道平台、平时的答疑解惑等等！有了产品，才有了价值传播和价值交换的载体！ 　　 　　第四个要点“销售手段”。销售手段所要达到的目的，是让潜在的消费者知道你，信任你，愿意购买并在购买后愿意为你传播！“十一秒联盟”是怎么做的呢？这点可以通过观察我们的营销流程得出结论。任何企业或者项目的销售手段都是透明的。因为销售是面向终端消费者的，不可能藏着掖着！ 　　 　　第五点“提供给”，之所以不是“卖给”而是“提供给”，包含深意。你的产品未必一开始就要收费，你提供给你的潜在客户的时候，可能对方支付你金钱，也可能对方支付你信任，在下一次才支付你金钱。所以这里，用“提供给”三个字，意味深长！ 　　 　　“十一秒联盟”在发展的时候，更多追求的是“提供”价值而非“出售”价值，至于我们的付出是否会带来经济回报，那要看缘分！一定程度上，财富是一种自然而然的结果，我们要做的，只不过是不断贡献价值而已！ 　　 　　第六点“有需要的顾客”。这点至关重要。把梳子卖给和尚，听起来不可思议，因为和尚没头发，没有直接需要。但梳子最终卖给了和尚，因为卖梳子的人找到了和尚的隐藏需求，从而成功销售。我们“十一秒联盟”，要想做的更好，就得让对网络创业和对营销感兴趣的人了解到，如果我们所面对的都是那些没有追求不求上进的人，那我们想发展，不过是一厢情愿而已！找到“有需要的人”，我们的价值才能够“被需要”，有了“需要”和“被需要”，价值才会流通，价值流通了，货币也就跟着流通了！ 　　 　　链条的强度，取决于最弱的一环。 　　 　　“营销”定义中的六大要点，只有环环相扣互相配合，营销才能做到行云流水。 　　 　　以上是渔夫根据营销基本定义，对营销做的进一步的解读。不论你卖什么，也不论你的生意大小，按照上面的“六个基本点”，你也可以马上可以变成营销诊断师，对任何的营销活动进行有条理的自我诊断！ 　　 　　希望本文对你有所启发！ 本文作者：山上渔夫 山上渔夫 简介：数据库营销专家，网络营销启蒙导师！创建“十一秒联盟”，愿帮助更多认可“十一秒联盟”并对网络营销感兴趣的朋友步入网络营销大门，做好启蒙老师！