面试时如何谈薪水.docVIP

面试时如何谈薪水 面试最终都会面临薪酬的协商。当面试官提出最低付薪标准时，你该怎么办呢？ 　　1、 求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点： 　　①除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。 　　②千万不要主动提出你希望的薪水数目。 　　③面试以前，先计算好你需要的薪资。 　　④面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。 　　⑤面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。 　　2、要点分析和准备工作 　　① 除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。 　　看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。可否先让我了解工作内容？有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。 　　何时才是讨论薪水的最佳时机？ 　　不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。 　　等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。 　　等到你明白该职务的工作性质和内容。 　　等到对方发现你才是该职位的最合适人选。 　　等到你已进入决定性的面试。 　　等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。 　　等到对方说：我们决定用你。或等到面试官对你说：这职位非你莫属。 　　为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明：我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。 　　②千万不要主动提出你希望的薪水数目。 　　　如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。 　　经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。 　　为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方：这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。或是：不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？ 　　③面试以前，先计算你需要的薪资。 　　如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。 　　要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法： 　　A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。 　　B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考： 　　你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。 　　 ④尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间 　　现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。　　（谷成生）