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浙江汤品粉丝情人节影院推广总结 浙江企划营运科 2011.02.16 ——浙江汤品粉丝情人节影院推广总结 活动目标 1 活动执行 2 效果评估 3 经验分享与后期精进 4 活动目标 活动目标 加强推广力度，提升新品试用率； 汤品粉丝上市不久，浙江区域目标铺货3200点基本完成，新品推广少，与消费者沟通不足。通过本次影院推广，为后期汤品粉丝的全面推广展开铺垫。 新产品新推广，提升康师傅品牌活力； 仅44.5%的白领认为康师傅是第一品牌，源于创新度、时尚度和年轻化不足。汤品粉丝力争打造健康概念，清爽美味，外观新潮，再配合创新的推广方式，康师傅品牌可以融入更多的年轻活力，永葆青春。 挖掘影院平台新通路，增加产品售卖机会点； 自2004年以来，中国影院票房收入保持70%以上的增长，电影已成为热门的休闲方式。影院受众与汤品粉丝受众趋同，引导消费者在影院享用美味粉丝的习惯，为通路精耕做补足； 结合2月14日情人节，做节庆营销，集中资源展开推广，达到效益最大化； 对于现代情侣，情人节是隆重的节日。年轻群体热衷休闲约会，影院等通路客流巨大，利于集中资源推广，节约成本，提升活动效益。 活动目标 活动执行 活动执行——目标受众 扩展受众—轻熟女/中嫩阶层 30-35女性都市女性，心智成熟、 经济独立，却仍然过着少女般 自由自在的生活消费能力高 以事业为重的类型， 注重生活质量。 核心受众 —社会新鲜人\大学生 18-30女性为主 大学生\粉领\白领， 学习工作忙，约会忙， 作息时间不规律 向往丰富多彩的生活， 兴趣广泛， 最满意自己的时代 扩展受众 —高中生 90后高中生聚集性强， 容易形成共同话题 和潮流和喜欢尝试 新鲜事物 爱好美食，网络，交友，追求个性 The Target 　 汤品粉丝 　 中山影院 嘉兴 5 嘉兴 　 汤品粉丝 　 时代电影大世界 宁波 4 宁波 　 汤品粉丝 　 恒隆电影大世界 萧山 3 萧山 　 汤品粉丝 　 奥斯卡电影大世界 2 　 汤品粉丝 　 生动化+试吃+1元换购+游戏互动 翠苑电影大世界 杭州 1 杭州 浙北经销 三 二 一 日 16 15 14 13 2月 推广方式 地点 城市 序号 城市 区域 活动执行——活动时间、地点 Ⅰ 产品 √ √ √ √ 广告配合 √ √ √ √ 游戏 √ √ √ √ 促销 　 　 √ √ 试吃 泡菜海鲜汤 咖喱牛肉汤 菌菇炖鸡汤 香醋酸辣汤 口味别 重点推荐香醋酸辣汤、香菇炖鸡汤两种口味，分时段轮流试吃，同时向消费者介绍产品特色及四种口味的差异。 活动执行——推广组合策略 Ⅱ 促销 促销方式：消费者凭在影院所购当日电影票及活动DM单，加1元即可换购康师傅汤品粉丝一杯，换购在影院观众休息区进行。换购每日限量，先到先得。每人限购一杯 促销告知：促销员派发活动DM单、主通道放置活动海报、影院售票时赠与顾客活动DM单、试吃过程中进行宣导、游戏主持人介绍。 促销时段：中午12点至晚上8点，仅限2月14日至2月15日。 促销配合：购买汤品粉丝的顾客，可以现场免费冲泡。 活动执行——推广组合策略 Ⅲ 广告 活动DM单：对活动现场及周边人群派发活动DM单，充分宣传汤品粉丝品牌及活动信息； 易拉宝：汤品粉丝主视觉及四个口味视觉海报的完美呈现，吸引受众眼球； 品牌陈列架：绚烂多彩的品牌陈列架组合陈列，向消费者宣导产品名称、定位、利益点 促销台：综合品牌视觉与产品陈列，现场营造美味感觉； 促销服：流动的广告平台，靓女着亮丽的促销服各处展示，引起围观效果； 许愿树+心情卡片：特殊道具加品牌卡片展示，受众亲身体验，增强广告接受度。 活动执行——推广组合策略 Ⅳ 人员推广 试吃：按照产品试吃SOP进行免费试吃活动，调动消费者的眼鼻耳口手，充分感知产品； 游戏互动：专人负责游戏互动，引导消费者亲身参与，在趣味中认知品牌与产品； 派发活动DM单：派发过程中进行简短明确的引导，提升活动参与度； 导购：进行1元换购的引导和推荐，提升消费者对汤品粉丝的试用率； 活动执行——推广组合策略 Ⅴ 活动通路 一个豪华的VIP厅 1176 4 71984/2/1 市中心商业区 中山影院 嘉兴 一个数字厅，一个双座情侣厅 1200 12 2002/12/20 天一商圈 时代电影 大世界 宁波 5星级影城 750 6 2007/8/16 恒隆商圈 恒隆电影 大世界 萧山 5星级影城 1000 8 2003/9/30 武林商圈、西湖景区 奥斯卡电影 大世界 黄金