创业管理之——商业计划书编写指南1.pptVIP

创业管理之——商业计划书编写指南 目录 一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 1.2商业计划书的要素 1.3商业计划书的组成 二．如何产生一份好的商业计划书 三．商业计划书摘要 3.1摘要的意义 3.2摘要应该表达的内容 3.3撰写摘要注意的事项 四．商业计划书内容的编写 4.1业务发展历史与未来 4.2研究与开发 4.3产品或者服务 4.4管理团队 4.5市场与竞争 4.6生产经营计划 4.7财务分析与融资需求 收入估测表 4.8风险分析 4.9风险投资的退出 五．商业计划书编写格式 5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考) 5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考) 一 商业计划书及构成要素 商业计划书的作用 很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情,特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。 “寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。” 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件 创业计划——创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。 做一个较为完善的计划是有非常有意义的， 第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑； 第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲； 除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件) 商业计划书的要素 关注产品 产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么? 敢于竞争 竞争对手都是谁?他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么? 向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等， 了解市场 ：包括一个主要的营销计划，应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，比如：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 表明行动方针 ：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 展示管理队伍 ： 出色的计划摘要：商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要感人。 商业计划书的组成 所有的商业计划书都应该包括摘要、主体、附录三个部分 摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点 主体部分是整个商业计划书的核心。一一展示投资人所要知道的所有内容。最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目。 附录部分是对主体的补充。提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。 摘要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。 主体 是整个商业计划书的“猪肚”。 1） 公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况，以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。 2） 产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。 3） 市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。 4） 营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。 5） 企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 6） 企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。 7） 财务管理。主要介绍企业财务管理的情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。 8） 企业