在线交叉销售与网络会员制营销模式类似.pptVIP

购物搜索引擎（比较购物） 购物搜索引擎的检索结果来自于被收录的网上购物网站，当用户检索某个商品时，所有销售该商品的网站上的产品记录都会被检索出来。 购物搜索引擎为购买商品提供极大的方便，甚至可以在浏览比较购物信息的过程中完成订单。 电子商务网站利用购物搜索引擎的推广方法 与常规的网页搜索引擎营销方法类似，首先应该将购物网站在购物搜索引擎登录，这样才能获得被检索到的机会 ； 需要针对不同购物搜索引擎的算法规则进行优化设计，争取在搜索结果中排名靠前； 可以利用类似于关键词广告那样的方式，在搜索结果页面“赞助商链接”中投放广告，以实现更多被用户发现的机会。 美国几个比较购物搜索引擎 BizRate成立于1996年BizR 是较早，也是较为成功的一个，到2004年初，已经拥有超过40000个在线购物网站的3000多万条产品索引，事实上已经成为美国第一电子商务门户。 SS创建于1999年，以在线购物相关信息为核心内容，包括丰富的产品信息和在线商店信息：产品信息包括产品评论、购买指南、产品图片和详细描述等，在线商店的信息则包括各种产品的价格、商店评比星级和用户评论、优惠卷和其他对顾客有价值的信息。在线商店登录S采用的是类似于竞价广告的方式，即存入200美元的预付金，根据用户对商品信息的点击收取费用。 Yahoo Shopping 网上购物网站会员通讯 在线优惠卷的主要价值和特点 通过发送优惠卷达到促销的目的 在线优惠卷成本较低 刺激在线购物 促使更多用户注册 可以进行效果跟踪 在特价王这个网站的购物搜索引擎中输入“围巾”单词，便可搜出几千件围巾产品。 在搜索购物信息的过程中可以完成订单 8.6 网上促销 案　例 除了搜索产品、比较价格、了解商品等基本信息之外，通常还有对产品和在线商店的评级； 通过购物搜索引擎，不仅增加了被用户发现的机会，如果在评比上有较好的排名，也有助于增加顾客的信任。 网上购物网站利用购物引擎进行推广，可以增加被用户发现的机会，从而达到促销的目的。 购物搜索引擎与一般的网页搜索引擎相比的主要特点： 8.6 网上促销 一般的搜索引擎 8.6 网上促销 案　例 一购物搜索引擎，搜索女孩儿的夹克衫，除了价格还有排名 8.6 网上促销 案　例 8.6 网上促销 当当网等商务网站在聪明点这个购物网站中被购物搜索引擎检索出来 8.6 网上促销 案　例 聪明点比较购物搜索引擎 丫丫比较购物搜索 顶九网- 比较购物搜索引擎 / 友买网- 中国领先的比较购物搜索引擎 大拿网- 全球知名的中文比较购物网站 比较购物搜索引擎－特价王 一兜网购物搜索，领先的中文比较购物搜索引擎 比较购物第一中文信息搜索平台――比购网 中国知名的几个比较购物搜索引擎 8.6 网上促销 8.6 网上促销 　　例：要在卓越亚马逊上购物需先用自己电子邮箱地址进行注册，订货要用自己的真实姓名及地址方可送货上门。 8.6 网上促销 案　例 8.6 网上促销 案　例 8.6 网上促销 案　例 用户信息真实程度高 可以实现高度定位发送 对用户的提醒和产品促销相结合 产品促销与优惠措施相结合 网上购物网站会员通讯的特点 8.6 网上促销 8.6 网上促销 卓越亚马逊上的购书折扣 8.6 网上促销 案　例 2、网上促销常用方式 比较购物和购物搜索引擎 注册会员电子刊物/会员通讯 在线优惠券促销 8.6 网上促销 美国网上零售服务商的在线促销手段 7 其他Email营销方式 8 比较购物网站推荐 8 在线优惠券促销 9 门户网站促销 12 弹出式广告 17 在线购物门户网站 50 网络会员制营销 58 搜索引擎营销 86 内部列表Email营销 被调查服务商所占比例% 在线促销手段 比较购物和购物搜索引擎 8.6 网上促销 注册会员电子刊物/会员通讯 用户信息真实程度高。 可以实现高度定位发送。 对用户的提醒和产品促销相结合。 产品促销与优惠措施相结合。 8.6 网上促销 在线优惠券促销 通过发送优惠券达到促销的目的。 在线优惠券成本较低。 刺激在线购物。 促使更多用户注册。 可以进行效果跟踪。 8.6 网上促销 瑞星公司在其公司网站的首页上推出供用户免费使用30天的瑞星杀毒软件，让用户免费试用，起到对杀毒软件很好的促销作用。 8.6 网上促销 案　例 在新浪读书栏目中进行促销，提供一些书内的精华章节供浏览者免费阅读。 8.6 网上促销 案　例 8.6 网上促销 案　例 　　网上商店通常使用交叉销售系统（cross-sell）对消费者选中的某一商品进行更多同类商品推荐，目的是促进消费者购买更多感兴趣的商品。因此交叉销售既是一种服务手段，也是有效的网上促销程序，得到网上商店的普遍使用。 