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21世纪高职高专规划教材·市场营销系列推销技能实训;上篇 推销过程项目训练 项目1 推销前的准备工作 任务1 推销对象分析 任务2 推销访问计划的制订 任务3 推销计划的制订 项目2 推销活动过程中的技巧 任务1 倾听技巧 任务2 探询技巧 任务3 推销展示技巧 任务4 沟通技巧 任务5 洽谈技巧 项目3 推销活动后的管理工作 任务1 推销活动记录保存及业绩报告 任务2 客户关系管理;下篇 单项完整推销活动项目训练 项目4 商场及超市（单店）促销活动 任务1 促销计划的制订 任务2 促销活动的实施 任务3 促销活动的评估 项目5 连锁经营门店的促销活动 任务1 总部促销活动的策划 任务2 门店促销活动的实施 任务3 促销活动效果的测评 项目6 营业推广活动 任务1 免费赠送 任务2 让利促销 任务3 有奖销售 任务4 附加交易促销 项目7 促销活动实例 任务1 促销方案的策划 任务2 促销活动效果的评估;上篇;项目1 推销前的准备工作;任务1 推销对象分析; 实训方法本任务的实训主要是针对推销对象分析所需经历的各个过程进行分项训练，根据给定的背景资料进行寻找和确定目标客户的综合实训，列出目标客户清单并进行目标客户分析。;1.1.1 探寻目标客户;探寻目标客户的程序; 一年夏